Estrategia de AI search: qué hacer y cómo hacerlo para que la IA te mencione y te cite
Medir es la parte fácil. Lo difícil es que el lunes vuestro equipo sepa qué escribir, qué optimizar y a qué medio llamar. Convertimos el diagnóstico en un plan de acciones priorizadas, y lo ejecutamos con vosotros.
Ya confían en nosotros las marcas que lideran su mercado
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Tienes un dashboard. Sigues sin saber qué hacer el lunes
El mercado de AI search se ha llenado de paneles en dieciocho meses. Todos dicen más o menos lo mismo: apareces poco, tu competidor aparece más, y aquí tienes un gráfico.
Después de la primera semana de curiosidad, el patrón es siempre el mismo. El equipo mira el panel, confirma que va por detrás, y vuelve a hacer exactamente lo que hacía antes. Porque entre "tu share of voice es del 8%" y "escribe esta pieza, optimiza esta URL, llama a este medio" hay un salto que ninguna herramienta da sola.
Ese salto es este servicio. Nosotros también hemos mirado paneles bonitos sin saber qué hacer con ellos y por eso construimos esto al revés: primero la acción, luego el dato que la justifica.
Lo que te da una herramienta de medición
Lo que hace falta para mover la aguja
Solo controlas la mitad de tu autoridad. La otra mitad hay que trabajarla aparte
Cuando un motor de IA decide a quién cita para responder una pregunta de vuestra categoría, tira de dos sitios: de vuestro propio contenido y de lo que terceros dicen de vosotros. La mayoría de las marcas solo trabaja el primero, y ahí es donde encuentran el techo.
Camino 1: Lo que controláis
Vuestra web, vuestra arquitectura, vuestras fichas, vuestras guías. Es el camino por el que hay que empezar, porque es el único que podéis ejecutar sin pedir permiso a nadie y donde el retorno es más rápido.
Si hay un tema por el que queréis ser citados y no tenéis una página que lo cubra, o la tenéis pero no está estructurada para ser extraída, no hay nada que la IA pueda citar. Antes de pensar en medios, se cierra ese hueco.
Camino 2: Lo que no controláis
Los medios, los comparadores, los rankings, los foros, los canales de YouTube, las páginas institucionales. Hoy una parte relevante de las respuestas se construye sobre contenido de terceros, y eso significa que hay territorios donde vuestro contenido, por bueno que sea, no va a competir.
Ahí no queda otra que colaborar, aparecer o pagar. Es terreno prestado: podéis cultivarlo, pero no es vuestro. La diferencia entre hacerlo a ciegas y hacerlo con datos es saber exactamente qué dominios se citan de forma recurrente para las preguntas que os importan, y con qué frecuencia. Eso convierte una conversación de "queremos salir en prensa" en un plan con nombres y prioridad.
La ventaja competitiva real está en el segundo camino, porque casi nadie lo está trabajando con datos. El primero es más rápido; el segundo es más difícil de replicar.
Cómo se convierte un gap en una tarea concreta
Nada de esto sale de la intuición de un consultor mirando un Excel. Es un proceso con pasos, y estos son.
Qué preguntas no estáis cubriendo
Partimos de la medición: cientos de prompts por topic, medidos semana a semana. (Cómo se construye esa muestra → prompt tracking.) De ahí sale la lista de preguntas donde no aparecéis, y qué contenido vuestro debería estar respondiéndolas.
A quién cita la IA en vuestro lugar
Para cada una de esas preguntas registramos qué dominios se citan como fuente. Agregado en el tiempo, eso deja de ser ruido y se convierte en un patrón: para esta pregunta, la IA cita casi siempre a estos tres sitios.
Agregación por dominio
Aquí hay una decisión de producto que importa. Si generamos una acción por cada URL que aparece, el sistema escupe miles de tareas y nadie las abre nunca. Hemos visto proyectos con más de 7.000 acciones posibles: eso no es un plan, es un vertedero.
Por eso agregamos por dominio. Si la IA cita tres hilos distintos de un mismo foro, no recibís tres tareas: recibís una tarea sobre ese dominio, con el detalle de los tres hilos dentro para que elijáis. La acción es la misma; el ruido desaparece.
Puntuación por impacto y esfuerzo
Cada acción se puntúa con reglas numéricas documentadas, no a dedo. Recibís el criterio completo como anexo, para que cuando algo esté marcado como impacto alto podáis ver por qué.
Revisión senior
El sistema propone. Una persona decide. Esto lo desarrollamos en la sección 6, porque es la parte que más nos diferencia y la que menos se puede automatizar todavía.
Bandeja de trabajo
Las acciones aprobadas llegan a vuestro equipo filtradas por tipo, por topic y por marca, con estado y fecha. No como PDF, como cola de trabajo.
Seis cosas que hay que hacer, y quién las hace
Toda acción del sistema cae en uno de estos seis tipos. Cada uno tiene un responsable natural distinto, y por eso conviene mirarlos por separado antes de discutir presupuestos. Las acciones salen de las tres fuentes de datos (search, AI search y redes sociales) y, si preferís no ejecutarlas vosotros, las ejecutamos nosotros con la plataforma + consultoría, desde 700 € por tema.
01 Crear contenido Piezas nuevas para preguntas que ninguna página vuestra responde.
Hay una pregunta relevante que ninguna de vuestras páginas responde. Hace falta una pieza nueva, con el ángulo y el formato correctos.
Briefing con la pregunta real, las dudas asociadas, el vocabulario que usa vuestro cliente y la estructura que la IA necesita para poder extraer una respuesta.
Vuestro equipo, vuestra agencia, o nosotros si no hay manos internas.
02 Optimizar contenido existente Mejorar páginas que ya existen pero no están siendo citadas.
La página existe y toca el tema, pero no se cita. Suele ser un problema de estructura, no de calidad: falta la respuesta directa, falta la tabla comparativa, falta el FAQ, o el tema está repartido entre tres URLs que se canibalizan.
La URL concreta, qué falta y por qué.
Vuestro equipo, con revisión nuestra.
03 Responder y participar Conversaciones en foros y comunidades donde vuestra marca no está.
Hay preguntas de vuestra categoría que la IA responde citando foros y comunidades. Reddit, hilos especializados, espacios de nicho. Si la conversación vive ahí y vuestra marca no está, no hay nada que citar.
El dominio, los hilos concretos y el enfoque recomendado.
Community o contenido, con criterio claro sobre cómo participar sin que parezca spam.
04 Contactar (PR digital) Medios y canales que la IA cita de forma sistemática.
Medios, comparadores, rankings y canales que la IA cita de forma sistemática para vuestro tema. Aquí la acción no es escribir: es conseguir aparecer.
La lista priorizada, con la frecuencia con la que cada dominio se cita y para qué preguntas.
Vuestro equipo de comunicación o vuestras agencias. Nosotros damos el objetivo y la prioridad; la relación la lleváis vosotros. Se desarrolla en la sección 8.
05 Marca y entidades Que los sistemas entiendan qué es vuestra marca.
Que los sistemas entiendan qué es vuestra marca antes de decidir si os citan. Presencia y consistencia en Wikidata, Wikipedia, DBpedia y las bases de conocimiento que alimentan a los modelos.
Un check de entidad con los huecos concretos.
Mixto. Algunas cosas se resuelven desde vuestra web; Wikipedia requiere un editor acreditado y trabajamos con un partner. Es de pago: lo decimos antes de que lo preguntéis.
06 Arreglar lo técnico (que la IA pueda entrar y leer) Que el bot pueda entrar, rastrear e indexar.
El contenido puede estar perfecto y no servir de nada si el bot no entra, no rastrea o no indexa. Es la capa que nadie mira hasta que falla, y cuando falla invalida todo lo demás.
El listado de incidencias priorizado por impacto, no por volumen. Cada una con la URL o el fichero afectado, qué hay que cambiar exactamente y qué se desbloquea al arreglarlo. Diferenciamos lo que es un cambio de una línea (robots.txt) de lo que requiere desarrollo.
Vuestro equipo técnico o de IT, con la especificación nuestra. Nosotros detectamos, priorizamos y validamos que el arreglo funciona; el despliegue va por vuestros ciclos.
Salen miles de acciones. Te pasamos cinco
Este es el punto donde casi todo el mercado falla, y donde hemos decidido no automatizar del todo.
El sistema es capaz de detectar miles de acciones posibles por topic. Técnicamente podríamos volcároslas todas con su score y quedarnos tranquilos: dato entregado, responsabilidad transferida. Es lo que hace la mayoría de plataformas, y es la razón por la que casi nadie las usa después del segundo mes.
Nosotros hacemos lo contrario. El sistema puntúa, y después un consultor senior descarta. De todo lo que la máquina propone, se queda alrededor del 10%: lo que de verdad va a mover la aguja en vuestro contexto, con vuestro equipo y con vuestra capacidad real de ejecución. Ese filtro es una conversación con vosotros, no una decisión unilateral.
Es la parte más cara de dar y la más barata de automatizar mal. Preferimos que sea así.
Preferimos que hagáis cinco cosas bien elegidas que cincuenta a medias. Y preferimos decíroslo así, aunque suene a menos producto entregado, porque el ruido es lo que mata la adopción de estos sistemas.
Auditorías automatizadas, criterio humano
Lo repetible sí está automatizado. Los checklists de auditoría son deterministas y funcionan como workflows: qué medir, en qué orden, con qué umbral. Eso libera al equipo senior de la parte mecánica para que se dedique a lo único que no es mecánico, que es priorizar.
Antes de crear nada nuevo, ordenar lo que ya tenéis
En casi todos los proyectos, una parte importante del problema no es falta de contenido. Es contenido mal colocado.
Arquitectura ideal
Analizamos vuestra web frente a los topics que queréis dominar y definimos dónde debería vivir cada cosa: qué va en una landing, qué en categoría, qué en blog, qué en FAQ de ficha. Un tema puede estar perfectamente escrito y no rankear ni ser citado porque está en el sitio equivocado.
Limpieza de canibalizaciones
Cuando tres URLs compiten por las mismas queries, ninguna gana. Os entregamos el listado de canibalizaciones detectadas y cómo recomendamos resolverlas, para que decidáis con el contexto interno que solo vosotros tenéis. Cuanto más limpios estén los clusters, mejor funciona todo el contenido que se inyecte después.
Clusters y enlazado
Cada pieza nueva entra conectada: enlazada desde donde tiene sentido, apuntando a catálogo o conversión, sin quedarse huérfana.
Formato para ser extraído
Respuesta directa arriba, tablas comparativas, listas, FAQ y bloques (chunks) que la IA pueda extraer por separado. No es cosmético: es la diferencia entre que un modelo pueda citaros y que cite al competidor que sí puso la tabla. Y detalles que se pasan por alto, como que el contenido en PDF puede posicionar y sin embargo desaparecer de vuestra analítica.
Briefings basados en datos
Nadie escribe a ciegas. Cada briefing sale de qué se pregunta de verdad, con qué palabras y en qué contexto, en lugar de un título genérico que produce una pieza que no responde a nadie.
Producción, si hace falta
Si no tenéis equipo interno, entregamos contenido listo para publicar. No es el punto de partida que recomendamos, pero es la opción cuando la alternativa es que el plan no se ejecute.
En qué fuentes necesitáis aparecer, y cuándo toca pagar
Esta es la sección más incómoda y la más valiosa, así que va sin rodeos.
Hay preguntas de vuestra categoría que hoy se responden citando a un periódico, a un comparador o a un canal de YouTube. En esas preguntas vuestro contenido no va a ganar en el corto plazo, por bueno que sea. La opción es aparecer en esas fuentes.
Lo que hacemos es daros el mapa: qué dominios se citan de forma recurrente para las preguntas que os importan, con qué frecuencia, y en qué preguntas concretas. Con eso sobre la mesa, la conversación cambia. Ya no es "deberíamos hacer más PR". Es "estos cinco medios aparecen en el 60% de las respuestas de nuestro topic más rentable; empecemos por ahí".
Cómo se trabaja
No sustituimos a vuestro equipo de comunicación ni a vuestras agencias. Entregamos el objetivo priorizado y nos sentamos con quien corresponda a decidir el cómo. Algunos clientes pasan estas acciones directamente a su equipo de comunicación, que ya tiene relación con los medios. Otros necesitan que les ayudemos a encontrar el canal.
El punto económico
Hay que decirlo claro: parte de esto se consigue colaborando y parte se consigue pagando. Wikipedia requiere un editor acreditado. Algunos medios trabajan con tarifas mensuales. Y no todo merece la pena.
Lo que hacemos es poneros el dato delante y decidirlo juntos: esto sale mucho y vale la inversión, esto sale poco y no. Sin el dato, esa decisión se toma por intuición y por relación comercial, que es como se ha tomado siempre, y así nos ha ido a todos, nosotros incluidos, cuando lo hemos hecho a ciegas.
Diferenciación
Y hay una consecuencia interesante: como casi ninguna marca está trabajando esta capa con datos, quien la trabaje ahora se lleva una ventaja que no es fácil de copiar.
Una cola de trabajo, no otra plataforma que nadie abre
La objeción más habitual, y la más razonable, es que esto acabe siendo una herramienta más que se abre dos veces y se abandona. Así lo evitamos.
Bandeja filtrada
Las acciones llegan filtrables por topic, por tipo y por marca. Cada persona ve lo suyo. Nadie se enfrenta a una lista de mil tareas sin contexto.
Estados y flujo
Las tareas se marcan como completadas con su fecha. Si vuestro equipo trabaja en kanban, en un tablero propio o en SharePoint, nos adaptamos a ese flujo en lugar de pediros que cambiéis el vuestro.
Vuestras propias tareas también cuentan
Si hacéis algo que no estaba en nuestro plan, un acuerdo con un medio que surge, una pieza que decidís publicar, se puede registrar igual y medir su impacto.
Cada acción ejecutada, contra la curva
Toda esta sección tiene una condición previa: hay que marcar lo que se hace. Si publicáis una pieza y no sabemos qué URL es, no hay forma de medir su impacto.
Marcado de URLs
Las URLs creadas u optimizadas dentro del plan llevan un identificador. Con eso, todo lo trabajado se segmenta y se reporta por separado. Con clientes usamos un marcador propio en la URL, pero puede ser cualquier convención que ya tengáis.
Anotación de tareas sobre la serie
Cada tarea completada se anota sobre la curva de autoridad, igual que las anotaciones de Search Console. No busquéis una correlación limpia: en trabajo de autoridad no existe. Una migración o un robots.txt mal puesto dan una caída inmediata, pero una mejora de contenido tarda y llega difusa. Lo que sí se ve, y es lo que buscamos, es la tendencia.
La lectura útil
Si ejecutáis y la curva sube, funciona. Si ejecutáis y no sube, hay una segunda lectura que también es información: la competencia se está moviendo más rápido que vosotros.
Acciones ejecutadas y lo que pasó después
Testimonios
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“Con Keytrends hemos conseguido crecer en tráfico orgánico, obtener nuevos leads y posicionarnos como referencia.”
Preguntas frecuentes
Ya tenemos agencia y equipo de SEO. ¿Esto los sustituye?
No, y no queremos. Lo que hacemos es daros un mapa y un orden de prioridades: qué atacar primero, qué actualizar ya, qué ignorar. Un equipo bueno sin ese mapa dedica la mitad de su tiempo a adivinar. Con él, rinde el doble con el mismo esfuerzo.
Publicamos mucho contenido y no vemos retorno. ¿Por qué iba a cambiar?
Porque publicar sin orden es sembrar en asfalto. El problema casi nunca es el volumen: es que las piezas no responden preguntas que alguien haga, no están donde deberían estar, y no están conectadas entre sí ni con el catálogo. El sistema conecta cada pieza a una cadena concreta: pregunta real, pieza, indexación, cluster, venta.
No tenemos equipo para producir más contenido.
No hace falta ampliar plantilla. La parte pesada, que es detectar temas, investigarlos y convertirlos en briefings, está automatizada. A vuestro equipo le queda solo lo crítico. Y si no hay manos internas, entregamos contenido listo para publicar.
No tenemos presupuesto extra este año.
Entonces esto no es un gasto añadido, es una decisión de reasignación. Con el mismo presupuesto y el mismo equipo, la diferencia está en publicar diez piezas elegidas con criterio en lugar de treinta elegidas por intuición. Lo que cambia no es cuánto gastáis: es en qué.
Estamos en varios países. ¿Esto se multiplica por mercado?
No linealmente. Lo peor que podéis hacer es clonar el mismo contenido en todos lados. Lo que se hace es identificar en qué mercados el tema se busca y se pregunta de forma distinta, y adaptar solo esos. Eso reduce trabajo en lugar de multiplicarlo.
¿Esto no es SEO de siempre con otro nombre?
Comparte fundamentos y se separa en dos cosas. Primero, el objetivo: ya no perseguís un clic, perseguís ser la fuente que se cita. Eso cambia el formato del contenido y cambia qué cuenta como éxito. Y segundo, el peso de terceros: en SEO clásico podíais construir casi todo desde vuestro dominio; en AI search una parte de la respuesta se construye fuera de vuestra web y hay que trabajarla explícitamente.
¿Cuánto tarda en verse algo?
No os vamos a dar un número mágico, y si alguien os lo da, desconfiad — depende del topic, de vuestro punto de partida y de la velocidad de ejecución. Lo que sí podemos comprometer es que a las pocas semanas de empezar a medir tenéis una serie temporal y un plan priorizado, y que el marcado de URLs permite ver la evolución de cada cosa que publiquéis desde el primer día.
¿Tenemos que pagar a medios para que esto funcione?
No para empezar. La primera fase es vuestro contenido y vuestra arquitectura, que es lo que controláis y lo que da retorno más rápido. La conversación sobre terceros llega después, con el dato de qué dominios se citan de verdad delante, y se decide caso por caso.
Empieza por saber en qué temas puedes ganar
La primera sesión no es una demo de producto. Es mirar juntos vuestros topics, ver en cuáles tenéis margen real y en cuáles no vale la pena pelear, y salir con una lista corta de cosas que hacer.
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