Recambiofacil es el marketplace B2B líder en recambios de automóvil con más de 31.000 usuarios profesionales, que opera en dos mercados con idiomas y comportamientos de búsqueda distintos: España y Portugal e iniciando expansión en Francia. Aunque cuenta con un tráfico sólido y especializado, se enfrentaba al reto de impulsar su tráfico y generar contenidos, ya que no disponían de un blog y apenas tenían estrategias de contenido SEO. 

Los desafíos de Recambiofácil

Recambiofacil se enfrentaba a múltiples desafíos: 

• Baja visibilidad online: no había prácticamente contenido  generado ni publicaciones optimizadas que contribuyeran al tráfico orgánico.
• Falta de contenido constante: el equipo no contaba con una estrategia editorial clara que permitiera publicar de manera regular.
• Falta de estrategia SEO: los contenidos no estaban alineados con las búsquedas reales de los usuarios. La web y catálogo no estaba optimizada ni preparada para su internacionalización.
• Competencia elevada: se enfrentaba a la dificultad de posicionarse frente a grandes marketplaces y webs con fuerte presencia en búsquedas transaccionales e informativas B2C y B2B.

Resultados obtenidos

En seis meses, Recambiofacil ha logrado:

• Posicionar artículos y fichas de producto con keywords específicas que hasta el momento no se estaban trabajando.
• Aumentar la visibilidad online un 230% y captar leads cualificados gracias a la creación de landings optimizadas.
• Crecer un 20% en tráfico en España y posicionarse en Google Discover.
• Generar un catálogo de contenidos sólido en portugués, logrando captar tráfico rápidamente en un mercado nuevo.
• Mejorar la gestión editorial, asegurando un flujo continuo de publicaciones relevantes.

Estrategia implementada con Keytrends

El trabajo conjunto entre Recambiofacil y Keytrends supuso una transformación completa en su manera de enfocar su estrategia, seo y contenidos. Estas son las acciones que marcaron la diferencia:

Fase inicial: consolidación en España 

Comenzamos trabajando en la consolidación del mercado español. Aprovechamos los datos que ya existían para identificar content gaps y generar estrategias de contenido que permitieran mejorar el posicionamiento de los nuevos contenidos y aumentar la frecuencia de publicaciones en el blog.

La generación de informes personalizados a partir de fuentes de tendencias múltiples permitió definir prioridades en la creación de contenidos, destacando aquellos con mayor potencial de atraer tráfico cualificado. Además, se mejoraron y optimizaron para seo las estructuras de los artículos existentes, incorporando nuevas keywords y enlazando internamente para aumentar la autoridad temática.

Expansión hacia Portugal: estrategia desde cero 

Con la experiencia adquirida en España, comenzamos a trabajar el mercado portugués desde cero. Aquí el reto fue doble: generar contenido útil y relevante en un entorno donde aún no había tráfico consolidado.

Creamos una estrategia de contenido enfocada en captar el interés del público portugués a través de artículos optimizados desde el primer momento. Esto incluyó estudios de keywords específicas para el mercado, análisis de tendencias locales y la creación de landings adaptadas a las búsquedas locales. La estrategia contempló un incremento gradual de la frecuencia de publicación para mantener un flujo constante de contenidos que alimentaran el SEO.

Entrada en Google Discover: El máximo potencial de tráfico

Gracias al enfoque en la generación de contenido de alto valor y al uso estratégico de temas tendencia, logramos que algunos de los artículos de Recambiofacil aparecieran en Discover. Esto supuso un aumento significativo del tráfico, aprovechando una fuente de visitas que no estaba contemplada al inicio del proyecto. Consiguiendo así una nueva fuente de tráfico, que supuso 179 clics nuevos. 

Equipo multidisciplinar de keytrends a los mandos

Keytrends proporcionó un equipo completo compuesto por consultores SEO, redactores especializados, traductores para la internacionalización, un account manager que supervisa el progreso y un data scientist que ayuda en el trabajo con datos.

Además, desarrollamos landings específicas orientadas a la conversión, optimizadas tanto en su estructura como en el contenido, lo que permitió captar leads cualificados de manera efectiva y constante. Este enfoque, sumado al aumento del tráfico generado, contribuyó significativamente al rendimiento global del proyecto.

Informes semanales de contenido personalizado

Cada semana, desde Keytrends generamos para Recambiofacil un informe de estrategia de contenido con:

• Temas en tendencia relacionados con su sector, extraídos de múltiples fuentes
  
• Oportunidades de mejora en contenido ya existente (artículos antiguos o fichas de producto)
  
• Temas recomendados para nuevas publicaciones en blog, guías o campañas de SEO

Estos informes permiten al equipo de Recambiofacil:

• Saber qué contenidos deben publicar cada semana
  
• Priorizar los temas que atraerán más tráfico y conversiones
  
• Ahorrar tiempo en búsqueda de ideas y análisis SEO
  
• Coordinar la redacción y publicación de contenidos de forma continua 

Generación acelerada de contenido

A partir de los temas y keywords identificados en los informes, Recambiofacil crea contenidos mediante el proceso de contenido potenciados por IA de Keytrends, lo que les permite:

• Redactar artículos optimizados en minutos
  
• Mantener un flujo constante de publicaciones semanales
  
• Ajustar tono, estructura y semántica al idioma y necesidades de cada mercado

Estos contenidos incluyen artículos de blog, de Discover y nuevos textos orientados a SEO local.

Identificación y cobertura de content gaps

Gracias al análisis de content gaps de Keytrends, el equipo pudo detectar:

• Temas clave que no estaban trabajando, pero sí sus competidores
  
• Keywords con alto volumen de búsqueda que no estaban siendo utilizadas.
• Oportunidades de contenido evergreen que pueden posicionarse durante meses siendo atacadas

Conclusion

El caso de Recambiofacil demuestra el poder de una estrategia de contenido personalizada, basada en datos y acelerada mediante workflows IA y automatizaciones. Especialmente en mercados B2B complejos y con diferencias lingüísticas, el enfoque diferenciando cada uno de los países nos permitió maximizar el rendimiento tanto en España como en Portugal, logrando un crecimiento notable en tráfico y captación de leads.

La combinación de contenido optimizado, análisis continuo de oportunidades y un enfoque multicanal, ha permitido que Recambiofacil no solo aumente su visibilidad, sino también convierta el tráfico en oportunidades reales de negocio. Keytrends ha demostrado ser una solución integral que va más allá de la simple generación de contenido, convirtiéndose en un aliado estratégico para el crecimiento sostenible.