Sandicliffe: +182% de crecimiento del tráfico y liderazgo en marcas emergentes en solo 5 meses
Sandicliffe es uno de los principales grupos de automoción de Midlands (Reino Unido), con una trayectoria consolidada que se remonta a 1948. Desde su oficina central en Stapleford (Nottingham), la empresa ha construido una red de concesionarios especializados en Leicester, Loughborough, Nottingham y Lincoln.
Ante el desafío de competir con grandes minoristas nacionales y construir autoridad en un mercado saturado, Sandicliffe partía de una base orgánica estable, pero con visibilidad limitada más allá de las primeras páginas de Google para términos clave.
+182% de crecimiento en el tráfico total
2.5x impresiones totales
El objetivo era claro: maximizar la captación de leads cualificados y potenciar el rendimiento del e-commerce mediante una estrategia de contenidos y optimización basada en datos.
Períodos analizados:
Comparación de los últimos 5 meses (03/10/2025 – 03/02/2026) frente al mismo período del año anterior (interanual, YoY) (03/10/2024 – 03/02/2025).
Hitos de crecimiento y rendimiento
- +182% de crecimiento en el tráfico total: pasando de 3.789 clics a 10.698 clics totales, impulsado principalmente por una estrategia mobile-first que captó 7.610 clics en móvil (frente a 2.707 el año anterior).
- Dominio en marcas emergentes clave para el negocio: captando la demanda de BYD, XPENG y CHANGAN. Artículos específicos como los dedicados al BYD Yangwang U9 generaron 3.128 clics orgánicos y 185.038 impresiones en los últimos seis meses.
- Aumento de visibilidad: las impresiones totales crecieron de 889.928 a 2.292.931, multiplicando la exposición de marca por 2,5x interanual.
- Métricas clave (comparativa): La creación de contenidos y la optimización técnica transformaron la arquitectura de captación de Sandicliffe. La comparación del periodo actual frente al interanual muestra una generación significativa de tráfico y una mejora sustancial en la posición media de ranking.
Tabla de KPI: clics, impresiones, móvil y “Coches de ocasión”
| Métrica | Últimos 5 meses (actual) | Interanual (Año anterior) | Variación |
| Clics totales | 10,698 | 3,789 | +182% (crecimiento exponencial) |
| Impresiones totales | 2,292,931 | 889,928 | 2.5x |
| Clics en móvil | 7,610 | 2,707 | +181% |
| Impresiones «Coches de ocasión» | 12,498 | 386 | 32x |
Estrategia de crecimiento
El plan se construyó sobre una estrategia agresiva de Content Marketing basada en datos, priorizando palabras clave en tendencia, oportunidades estacionales y el posicionamiento como expertos reconocidos en estas temáticas. Ejecutamos la producción de más de 200 nuevas piezas de contenido junto con la optimización de activos clave, es decir, contenidos existentes que aún no estaban posicionando en las primeras posiciones.
El objetivo final era cubrir todo el ciclo de vida del comprador y posicionar a Sandicliffe como una autoridad temática en asuntos de relevancia comercial (BYD, Changan, XPENG, etc.).
1.1 Liderazgo en áreas estratégicas y conquista de nuevos nichos
La estrategia se centró en identificar vacíos de contenido y atacar las tendencias del mercado antes que la competencia.
El auge de las marcas emergentes (BYD, XPENG, CHANGAN)
La decisión de posicionar para marcas asiáticas disruptivas antes que los competidores se tradujo en una victoria decisiva. El Content Marketing se convirtió en el motor indiscutible de crecimiento: más del 75% del tráfico total del periodo (aprox. 8.200 clics) provino de nuevas URLs publicadas este año.
- BYD: viralidad + activación transaccional local: esta marca se convirtió en el principal motor de nuevo tráfico. Los dos artículos sobre el BYD Yangwang U9 generaron 3.128 clics orgánicos y 185.038 impresiones en total. Al mismo tiempo, se activó la demanda transaccional: “byd leicester” pasó de 0 a 763 clics con un CTR del 16,5% (4.613 impresiones).
- XPENG: dominio hiperlocal en búsquedas críticas: se lograron rankings inmediatos para consultas de alta intención. “xpeng nottingham” alcanzó la posición absoluta 1 con un CTR del 28%.
- CHANGAN: apertura de un mercado desde cero: Sandicliffe creó demanda en un mercado previamente inexistente, logrando posicionar modelos como “changan deepal s05” (39 clics) en un nicho emergente.
1.2 Consolidación de rankings: de la página 2 al Top 3
Más allá de la creación de nuevo contenido, identificamos la “demanda latente” en palabras clave que estaban estancadas en la página 2 o en posiciones bajas de la página 1. Mediante optimización técnica y de relevancia, posicionamos 413 palabras clave en la página 1, impulsando términos estratégicos hacia zonas de conversión:
- de una posición media de 9,4 (casi invisible) a 3,5 (Top 3).
1.3 Dominio en búsquedas informacionales (Top of Funnel)
Más allá de los modelos de vehículos, la estrategia captó audiencias en fases tempranas de investigación. El nuevo artículo “Cómo averiguar quién es el propietario de un coche” se convirtió en un activo digital clave, pasando de 0 a 1.052 clics, lo que valida que el contenido práctico tipo “cómo hacerlo” puede ser un gran motor de captación.
2. Validación de negocio: demanda hiperlocal
El mayor logro no fue solo la visibilidad informacional, sino la activación de la demanda hiperlocal que conecta la búsqueda online con las visitas físicas a los concesionarios.
Consultas locales de alta intención (CTR) por marca
- BYD: consultas locales como “sandicliffe byd leicester” alcanzaron un CTR del 19,95%, lo que indica una intención de visita muy alta.
- XPENG: la consulta “sandicliffe xpeng” logró un CTR del 40,91%, confirmando el reconocimiento de marca como distribuidor oficial.
- Ford: la optimización de fichas locales impulsó consultas como “sandicliffe ford leicester used cars” (72 clics, 29% CTR) y “sandicliffe ford nottingham used cars” (76 clics, 11% CTR).
3. Aceleración del bottom-funnel: crecimiento 32x en la demanda de coches de ocasión
El objetivo final era la generación de leads. La estrategia reforzó páginas con intención directa de compra.
3.1 Búsquedas transaccionales: visibilidad de “coches de ocasión” x32
La visibilidad de la palabra clave genérica principal “coches de ocasión” creció de forma drástica, pasando de 386 impresiones a 12.498 impresiones (32x).
Modelos reactivados: recuperación de clics y mejora de rankings
- Ford Kuga: creció un 31% en clics, mejorando la posición media a 3,65 (desde 6,71), ahora dentro del Top 5.
- Toyota Yaris Cross: creció un 28% en clics, alcanzando una posición media de 2,81, ya dentro del Top 3.
3.2 URLs que convierten: listings principales + páginas locales reforzadas
La página principal de listado /cars/used-cars/ se mantuvo como la URL con mayor tráfico orgánico (16.517 impresiones), respaldada por páginas de ubicación reforzadas como /our-locations/leicester-fordstore.html, que captó 653 clics directos.
4. Sinergia Blog–Ecommerce: el “efecto motor”
El análisis de visibilidad del dominio confirma que la estrategia de contenidos actuó como catalizador de todo el ecosistema digital de Sandicliffe. Tal y como se observa en el gráfico de evolución temporal (febrero 2025 – febrero 2026), existe una clara simbiosis entre el crecimiento del blog y el rendimiento del e-commerce.
- Transferencia de autoridad temática: al posicionar el blog como referente en “marcas emergentes” y “guías técnicas”, Google reevaluó la autoridad de todo el dominio. Esto permitió que las páginas transaccionales (venta de coches) posicionaran mejor para palabras clave comerciales competitivas sin necesidad de enlaces externos adicionales.
- El punto de inflexión (Q4 2025): el gráfico muestra cómo el pico de actividad del blog a finales de año (marcado alrededor del hito “A”) rompió la meseta del sitio principal, impulsándolo hasta una visibilidad récord en febrero de 2026.
- El contenido informacional no solo atrae lectores, eleva todo el dominio, confirmando que un blog sólido es el mejor motor para un e-commerce de alto rendimiento.
Conclusión
La estrategia de expansión de contenidos de Sandicliffe generó una transformación digital completa en solo cinco meses. Pasando de una visibilidad estable a generar más de 10.000 clics y más que duplicar las impresiones totales, la marca demostró que un enfoque basado en datos es el motor de crecimiento más eficiente.
Sandicliffe no solo ganó tráfico, sino que aseguró su relevancia futura, posicionándose como la autoridad local de referencia en Midlands tanto para el mercado tradicional de coches de ocasión como para la nueva ola de marcas eléctricas asiáticas.
PROPUESTA DE TESTIMONIO SANDICLIFFE:
“Nuestra estrategia de contenidos ya no solo genera tráfico, ahora vende coches. Hemos convertido el blog en uno de nuestros motores de ventas más potentes.” — Elliot Stephenson, Marketing manager.
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