BOFU o Bottom of the funnel

¿Qué es el BOFU?

BOFU (Bottom Of the Funnel) es el último paso en el proceso de la estrategia de marketing de contenidos. En esta etapa, se ha generado una audiencia interesada en los productos o servicios que se ofrecen y ha sido nutrida con contenido relevante y valioso.

El objetivo del BOFU es convertir a esta audiencia en clientes potenciales y finalmente cerrar ventas. Para lograr esto, se utilizan diferentes tácticas como llamados a la acción (CTA), ofertas especiales o descuentos.

Tácticas para trabajar bien el BOFU

A continuación, te presentamos algunas tácticas efectivas para llevar a cabo en la etapa BOFU:

1. Ofrecer una demostración personalizada del producto o servicio. Esto permite que los clientes potenciales vean cómo funciona exactamente lo que están considerando comprar.
2. Crear contenido específico para esta etapa, como casos de estudio o comparativas entre diferentes productos. De esta manera, los clientes pueden tomar decisiones informadas sobre lo que quieren adquirir.
3. Utilizar retargeting para llegar a aquellos clientes potenciales que han visitado el sitio web anteriormente pero aún no han tomado una decisión final.
4. Proporcionar garantías o un período de prueba gratuito para reducir el riesgo percibido por los clientes potenciales al momento de decidirse por su compra.
5. Establecer contacto personal con cada cliente durante el proceso BOFU y responder cualquier pregunta o inquietud que tengan durante este tiempo crítico.

Al implementar estas tácticas, se puede aumentar la tasas de conversión y cerrar más ventas.

En resumen, la etapa BOFU es crucial para cualquier estrategia exitosa de marketing de contenidos, ya que transforma las oportunidades generadas en nuevos clientes y ventas.

Referencias:

• Snov.io. (s.f.). Bottom of the funnel (BOFU). Recuperado de https://snov.io/glossary/bottom-of-the-funnel-bofu/
• ClearVoice. (2022, 22 de abril). More Conversions with BOFU Content [Mensaje de blog]. Recuperado el 9 de mayo de 2023, de https://resources.clearvoice.com/blog/more-conversions-bofu-content/