Cómo hacer un keyword & entities research [con Keytrends]

Cómo hacer un keyword research es de los primeros procesos que los digital marketers (y sobre todo los SEO) aprendemos, porque es esencial para favorecer el buen posicionamiento en buscadores de las webs.

Con nuestra herramienta hemos querido hacer fácil la keyword research y para que lo veas, hemos creado este tutorial. Contiene toda la información que has de saber antes de buscar keywords, así como el paso a paso con Keytrends y el posterior proceso de análisis y selección de keywords.

Lo primero es lo primero y empezamos definiendo un keyword research, por qué es importante y para qué sirve.

¿Qué es un keyword research?

Un keyword research o investigación de palabras clave es el proceso por el cual se identifican los términos de búsqueda que los usuarios utilizan en buscadores para resolver sus necesidades de información o de compra con respecto a un tema, producto o servicio.

Al incluir esas palabras en diferentes partes y contenidos de nuestra web, y siempre que incluyamos la información que el usuario espera encontrar con su búsqueda, favorecemos que buscadores como Google nos arrojen a los resultados de búsqueda cuando los usuarios hagan esas búsquedas.

Por tanto, las keywords son el medio por el cual Google lee las páginas y a través de las cuales los usuarios llegan a las páginas web.

Su búsqueda nos revela:

• ¿Qué está buscando la gente?
• ¿Cuánto lo buscan? ¿Mucho, poco? 
• ¿Cuándo lo buscan? ¿Todo el año, o solo unos meses?
• ¿Qué le interesa o qué les preocupa a las personas?
• ¿En qué formato les interesa tener una respuesta? ¿Texto, vídeo, imagen?

Mediante la investigación hablamos de lo que las personas buscan porque será lo que lleve tráfico a nuestra web, y no cualquier otro tema.

¿Por qué es importante hacer keyword research?

Ya habrás podido intuir la importancia que tiene la investigación de palabras clave para ser encontrado por internet si tienes un sitio web. Este es uno de los beneficios de la keyword research, junto con algunos otros:

1. Posicionar tus contenidos y llevar tráfico a tus páginas

Un estudio de Ahrefs de hace 3 años reveló que el 90% de las páginas indexadas en Google pasan desapercibidas para los usuarios y no reciben, nunca, ninguna visita. 

En cifras son 900 millones de páginas repletas de contenido y que seguro han supuesto una inversión enorme de tiempo y esfuerzo, pero que han fallado en lo más básico: cubrir las palabras clave que los usuarios utilizan para buscar ese contenido y saber, de forma exacta, la información que éstos esperan encontrar.

Y es que, como veremos, no es suficiente con incluir las palabras clave en el texto: es necesario discernir la intención de búsqueda que esconde cada keyword y adaptar a ella el formato de la página y su contenido.

Cuánto mejor optimizadas estén nuestras páginas mejor posicionamiento conseguirán en buscadores y, por lo tanto, más tráfico recibirán. ¿Existe mucha competencia en todos los sectores? 

Sí, pero la buena noticia es que competimos con tan solo un 10% de sitios web que sí hacen los deberes con una buena keyword research para optimizar sus contenidos. Y, de ellos, solo un 0,21% (2 millones) obtiene más de 1000 visitas mensuales.

2. Cubrir las necesidades de los usuarios en cada etapa del funnel

Con las páginas de nuestro site no hemos de aspirar a obtener un tráfico cualquiera, sino cualificado, y esto solo nos lo permite el proceso de keyword research. Recopilando todas las keywords relativas a nuestro producto o servicio podremos hacer una clasificación de cada una en cada etapa del embudo de ventas.

Este proceso es necesario porque los usuario utilizan términos muy diferentes, con un search intent distinto, en cada estadio del funnel. Y es que no es lo mismo el usuario que empieza el proceso de conocimiento de un producto y sus búsquedas son 100% informativas, que un usuario que ya ha decidido adquirir un producto y sus búsquedas son transaccionales.

El primero esperará llegar a un artículo que cuente para qué sirve un producto, y el segundo, necesita una página de producto muy completa que le impulse a la compra.

En definitiva: si creas las páginas o contenidos adecuados para cada etapa te aseguras que el usuario permanezca en tu web (pues ha encontrado lo que buscaba) y que esté más cerca de convertir conforme le vas impactando con contenidos adecuados a sus intereses en todo el customer journey.

Quédate con este modelo de sales funnel de Databranding, luego veremos en qué etapa se localizan los distintos tipos de keywords que explicaremos:

3. Hacer investigación de mercado y validar tu producto o servicio

Poco se habla de lo útil que es una investigación de palabras clave para averiguarlo todo sobre tu sector: no solo te puede ayudar a hacer el Product Market Fit inicial, sino que te ayuda a mantenerte actualizado de los cambios y las demandas que van surgiendo con el paso del tiempo.

Por ejemplo, un e-commerce podrá tomar mejores decisiones de productos a añadir a su surtido si monitoriza las nuevas búsquedas de los usuarios. Pero lo más importante es que la keyword research permite validar si nos dirigimos al público correcto, permitiendo responder a preguntas como:

• ¿Qué quiere mi buyer persona?
• ¿Qué necesita mi buyer persona?
• ¿Qué le preocupa a mi buyer persona?
• ¿Qué solución le conviene a mi buyer persona?

A partir de ahí, gracias a detectar las preguntas y consultas que tiene nuestro buyer en la keyword research, podremos decidir cómo llegar a él con nuestra web y sus contenidos. Por supuesto, también nos permite detectar la aparición de nuevos competidores.

4. Repartir y justificar tus esfuerzos en la creación de contenidos

Por último y no menos importante, hacer una investigación de palabras clave es la única manera de poder hacer un cálculo aproximado de si los esfuerzos de creación de contenido reportarán suficiente ROI y qué cumplimiento de objetivos esperar.

Cuando hacemos una búsqueda de keywords obtenemos datos tan valiosos como el volumen mensual de la keyword y la competitividad, lo que nos permite prever lo fácil que nos será posicionar esa página y el volumen de visitas a esperar.

Estos son algunos de los datos que tendremos que tener en cuenta a la hora de seleccionar las keywords y que luego veremos.

¿Para qué más sirve la investigación de keywords?

En el apartado anterior hemos hablado de la importancia de la investigación de palabras clave sobre todo para SEO y los contenidos de los sitios web, ¿pero en qué se traduce esto exactamente? Las keywords te van a hacer falta si tienes un proyecto web para:

• Definir tu arquitectura web en función de lo buscan los usuarios
• Optimizar los titles y las meta-descriptions de todas las páginas del sitio
• Optimizar los encabezados y el propio contenido de las páginas
• Incluirlas en las imágenes más importantes como texto alternativo
• Montar tu estrategia de contenidos, definiendo artículos para cada keyword informativa que selecciones
• Escribir textos optimizados para SEO en el blog de tu web

Pero no solo para contenido web te sirven tus keywords: las necesidades de tus usuarios que identifiques en ellas también puedes resolverlas en tu contenido Social Media o en tu newsletter.

Y como ya te adelantaba antes, utiliza la keyword research para mantenerte actualizado de las novedades de tu sector y detectar tendencias. Sobre éstas también has de crear contenido y las herramientas de keyword research habituales no son capaces de arrojarlas, así que quédate para saber cómo detectarlas.

Tipos de keywords y su localización en el embudo de ventas

¿Recuerdas el embudo de ventas? Bien, pues ha llegado el momento de rescatarlo a propósito de los tipos de keywords que te toparás en tu keyword research. Existen al menos dos clasificaciones para las palabras clave, una en cuanto a la intención de búsqueda, y otra en cuanto a la longitud o términos por los que está compuesta una keyword.

Palabras clave según la intención de búsqueda o el search intent

Tener clara la intención de búsqueda detrás de una palabra clave es fundamental para abordar el contenido de una página o de un artículo de blog. El search intent nos habla del objetivo final que persigue una persona cuando hace una búsqueda con unas palabras concretas, y no otras. 

Así, se dice que existen 4 intenciones de búsqueda diferentes y que se utilizan para clasificar las keywords (cada tipo se puede abordar en uno o varios estadios del embudo de ventas):

• Intención de búsqueda informacional (TOFU): los usuarios parten de 0 en cuanto a nivel de conocimiento de un producto o servicio y por lo tanto buscan información y hacen preguntas sobre él. Por ejemplo: “cómo elegir una esterilla de deporte”.
• Intención de búsqueda comercial (MOFU): estos usuarios ya conocen un tipo de producto o servicio y con sus búsquedas están buscando opciones para barajar de cara a una posible futura compra. Es el momento en el que se buscar conocer distintas opciones de marcas y de productos: “esterillas de deporte baratas”.
• Intención de búsqueda transaccional (BOFU): en este nivel más alto del embudo el usuario ya es conocedor del producto o servicio en profundidad, así como de las opciones, y el objetivo de sus búsquedas es comprar. Por eso, suele emplear el término “comprar”, acompañado de una marca concreta o no: “comprar esterilla de deporte”.
• Intención de búsqueda navegacional: en este caso, el usuario busca navegar expresamente en una web específica, así que en buscadores emplea el término de marca o de sitio al que quiere ir. Por ejemplo: “decathlon”.

Estoy segura que ahora se entiende mucho mejor lo que comentábamos sobre cubrir las necesidades del usuario en cada etapa del funnel: no tendría sentido llevar al usuario que hace una búsqueda transaccional a un tutorial de cómo utilizar un producto, ¿verdad?

El resultado de esto sería un rebote enorme en la página, mientras que si le dirigimos a la página de producto, y le ofrecemos la mejor ficha que pueda encontrar, la venta está casi asegurada.

Por cierto: estos tipo de keywords pueden, a su vez, tener una intención de búsqueda local. Es decir, que el usuario acote la búsqueda al lugar donde vive o por donde se mueve.

Palabras clave según la longitud

Si la anterior clasificación es fundamental para saber el tipo de contenido e incluso el formato que debemos ofrecer, la longitud nos va a ayudar a determinar la dificultad y la competencia que entraña una keyword, así como el nº de búsquedas.

• Palabras clave cortas o short tail (genéricas): formadas por uno o dos términos, son búsquedas muy generales que suelen tener un volumen de búsqueda muy alto y ser muy difíciles de posicionar. Se encuentran en páginas de información genérica, como páginas de categorías o contenidos pilares en los topic clusters. Por ejemplo: “marketing digital”
• Palabras clave de media cola (semi-genéricas): formadas por entre dos y tres términos, también suelen tener un volumen alto pero son menos complicadas de posicionar que las primeras. El motivo es que al añadir términos, son queries más refinadas con un objetivo de información más específico, y por lo tanto hay menos contenido de la competencia. Por ejemplo: “estrategias de marketing digital”.
• Palabras clave de cola larga (específicas): formadas por más de 4 términos, de forma que suelen representan alguna pregunta o consulta de interés del usuario. Son más concretas y específicas con un objetivo muy definido, por lo que el tráfico obtenido de ellas es muy cualificado. Tienen un menor volumen pero son bastante más fáciles de posicionar debido a que compiten con menos resultados de competidores. Por ejemplo: “ejemplos de estrategias de marketing digital”.

En la keyword research veremos claramente qué palabras son genéricas, semigenéricas o específicas y por el objetivo que persiguen (intención de búsqueda) podremos situarlas en un nivel del sales funnel.

¿Una recomendación? No perder nunca de vista las keywords long tail, pues aunque tengan un volumen bajo o muy bajo, representan más del 70% de las búsquedas. Y tal y como hemos dicho, son tan específicas que el usuario sabe exactamente lo que quiere. Si se lo damos, la conversión está garantizada.

Este gráfico de la agencia Grou ilustra muy bien las ventajas de las palabras clave de cola larga:

Herramientas para hacer investigación de palabras clave: ¿cuál elegir?

Una vez hemos definido el contexto que rodea a la investigación de palabras clave y a las propias keywords, toca ir por faena y empezar a ver cómo podemos hacer nuestra keyword research. Y el principio de todo es tener claro qué herramientas nos pueden hacer falta y cuál elegir.

Sí, te estoy aconsejando que te quedes solo con una. Y es que los años pasan y el marketing digital y el SEO han evolucionado de tal manera que ya no hace falta combinar herramientas para hacer una buena keyword research.

Herramientas gratuitas para hacer keyword research

Tradicionalmente se han utilizado herramientas gratuitas como estas, muchas de ellas del propio Google:

• Planificador de palabras clave de Google Ads
• Sugerencias de Google
• Búsquedas relacionadas de Google
• Google Suggest (barra de búsqueda)
• Google trends
• AnswerThePublic
• Answer Socrates
• AlsoAsked
• Soovle

Y, si buscamos, muchas más opciones gratuitas de palabras clave que tienen al menos dos inconvenientes:

1. No nos ofrecen una visión global de todos los tipos de búsquedas que hacen los usuarios, si no que se centran en un tipo de query.

Con esto me refiero a que según la tool que utilicemos, solo obtendremos unos tipos de palabras. Por ejemplo, es muy común recurrir a Also Asked para obtener las preguntas de los usuarios alrededor de un producto:

Palabras clave long tail que nos servirán para un contenido TOFU, pero no para posicionar páginas transaccionales. 

Para obtener más keywords de todos los tipos de longitud necesitaríamos emplear más herramientas, como el Keyword Planner de Google Ads, o la propia barra de búsqueda de Google:

En ambas ya encontraríamos palabras semi-genéricas y genéricas.

2. No nos ofrecen todos los datos necesarios para clasificar, analizar y repartir las keywords en el funnel de ventas

Lo comentábamos antes y es algo que vamos a ver en cuanto empezamos a ver cómo buscar keywords. Para ciertos tipos de páginas necesitamos datos de volumen para analizar si una keyword nos interesa o no, por ejemplo, para una página de producto (para llegar a potenciales compradores es interesante utilizar el término que más volumen tenga).

Y esto tan solo lo tenemos, y de una forma poco específica, con el Planificador de palabras clave:

Esta herramienta de Google, concebida para hacer publicidad en el buscador, nos da una franja de valor promedio del volumen mensual, no un nº exacto. Sí tendremos varios datos de puja por si contemplamos realizar una estrategia PPC (o mal llamada SEM).

Como punto positivo, podremos obtener todo tipo de keywords incluidas las long tail, aunque no las preguntas que se hacen los usuarios. 

Keyword research con Keytrends, herramienta todo-en-uno

Para sortear las limitaciones que presentan este tipo de herramientas gratuitas y que solo se centran en un tipo de query, te aconsejo probar una herramienta que reúna toda la información que necesitas en un solo proceso de investigación de palabras clave. Esto incluye:

• Resultado de palabras clave con todos los datos de volumen, competitividad y de pujas ofrecidos por Google Ads
• Resultados de las búsquedas sugeridas de Google 
• Resultados de las preguntas relacionadas de Google (PAA)
• Resultados de las consultas relacionadas de Google
• Resultados de las preguntas de interés
• Resultados de entidades
• Resultados de tendencias

¿Entidades? Aunque poco utilizadas, son clave para trabajar la semántica de los contenidos y ayudar aún más a Google a entender tus contenidos. 

¿Tendencias? Lo mismo, grandes desconocidas pero buenas impulsoras del tráfico orgánico gracias a que son búsquedas nuevas que surgen de forma espontánea cada día. Como pocos negocios las detectan, apenas hay competencia y es fácil posicionarse para ellas.

Puede que estos dos términos no te suenen demasiado, y esto es porque aún a día de hoy ninguna herramienta de keyword research las incluye en sus resultados. Tampoco aquellos resultados que vienen directamente de Google, como las PAA.

La herramienta que sí lo hace es Keytrends, la nuestra y con la que vamos a ver el proceso de cómo hacer un keyword research, y para la que tienes disponible una cuenta freemium para probarla.

No solo hemos solucionado el disponer de todos los tipos de queries en un solo lugar, sino que además disponemos de los datos. ¿Para qué volverse loco yendo de una herramienta a otra pudiendo utilizar solo una?

Por qué Keytrends utiliza datos de Google Trends (y no solo los de Ads)

Cuando decimos que Keytrends dispone de todos los datos no es solo porque podrás encontrar palabras clave, preguntas, consultas y búsquedas de todo tipo de fuentes; también porque usamos datos de Google Trends para suplir la falta de datos de volumen que se produce muchas veces en las keywords. Con Trends obtenemos el interés en un tema por crecimiento y que, al final, nos puede ayudar a predecir la importancia de esa keyword. Si en el último año las keywords han tenido volumen, también lo mostramos.

¿Qué significa esto? Poca gente lo sabe, pero la mayoría de herramientas de palabras clave basan sus datos en el Planificador de Google Ads. Y éste muestra el volumen de datos de acuerdo a todos los datos recopilados en el mes anterior, pero no en el que está en curso. Por lo tanto, los volúmenes que ves cuando haces una keyword research con esta herramienta de Google no son en tiempo real.

Y esto, tal y como cambian las modas y las tendencias en según qué sectores, puede ser una desventaja muy grande. ¿Solución? Mirar a otra fuente de datos mucho más actualizada porque su objetivo, precisamente, es mostrar lo que está siendo tendencia: Google Trends. Así que en Keytrends decidimos coger lo mejor de Google Ads, y lo mejor de Google Trends, y fusionarlo en nuestra plataforma.

De esta forma permitimos detectar palabras clave de Google Ads pero, cuando las búsquedas son tan nuevas que no se dispone un dato de volumen, miramos el interés que está suscitando la consulta en Google Trends y lo mostramos. Así, el dato que ofrecemos te da una pista de la popularidad que puede tener una keyword y que en un futuro se puede traducir en un volumen de búsquedas alto. Por otra parte, ofrecemos la posibilidad de detectar términos en crecimiento o tendencias, solo detectables con Google Trends.

Cómo hacer un keyword research con Keytrends

Hacer la búsqueda de keywords es, en sí, un proceso automático que hará la herramienta. Sin embargo, tanto el antes como el después son dos momentos clave que dependen de ti.

De forma previa a la investigación tienes que tener claras las palabras clave semilla generales que definen tu negocio o tu producto, para luego introducirlas en el campo de búsqueda de la herramienta de keywords y de entidades de Keytrends.

1. Elabora tu lista de keywords semilla 

Confeccionar esta lista es fácil si conoces bien tu negocio y tu tipo de buyer, pues se trata de elegir las que mejor describan las necesidades de éste y las que describan mejor tu producto o servicio.

Puedes ayudarte pensando en aquellos atributos susceptibles de ser buscados por tu audiencia. Para un producto como “esterilla deportiva” o “esterilla de deporte”, podríamos definir algunas como:

• Uso: esterilla para yoga, esterilla para pilates, esterilla para gimnasia rítmica
• Características: esterilla de deporte gruesa, esterilla de deporte antideslizante
• Mejor: mejor esterilla deportiva, mejor esterilla para fitness
• Precio: esterilla de deporte barata, esterilla yoga calidad-precio

Además, en este caso convendría pensar en marcas concretas, y en términos que incluyan la palabra “comprar” y “opiniones”. Tampoco olvides la búsqueda local.

Un truco: consulta tu cuenta de Google Search Console para visualizar por qué keywords apareces ya en las SERPs y escoje las más relevantes. También puedes ojear las búsquedas que se producen en tu web si tu CMS o CRM lo permite.

2. Haz tu keyword research en Keytrends

Una vez tengas tu listado de keywords semilla, toca hacer trabajar a la herramienta para obtener nuevas ideas de keywords. Primero te aconsejo buscar las keywords más generales de producto, en este caso “esterilla deportiva” o sus variantes, como “esterilla de deporte”, “esterilla fitness”, “esterilla para hacer ejercicio”…

La herramienta se encargará de extraer más resultados de palabras clave y algunos pueden que coincidan con las de tu brainstorming (buena señal). Para hacerlo en Keytrends:

1. Inicia sesión si ya tienes cuenta o crea tu cuenta freemium, después, configura tu proyecto (Create new project).
2. Dirígete al apartado Discover > Keyword research, verás una pantalla como esta:

Te gustará saber que conforme vayas haciendo búsquedas de palabras tus estudios te aparecerán guardados en tu tablero de inicio a la herramienta de keywords y de entidades (algo que ninguna otra tool permite).

3. Introduce la keyword y dále a buscar 

Para buscar has de dirigirte a la barra de arriba con el botón de Search en azul, donde introducirás la keyword a buscar. Al lado podrás indicar el idioma, el país y el periodo de tiempo que quieres que se tenga en cuenta (desde 2004 hasta los últimos 30 días).

3. Resultados de entidades y palabras clave de Keytrends 

Como te comentaba antes, Keytrends es una herramienta distinta a las demás porque aglutina todos los tipos de resultados de palabras clave que puedes obtener de varias herramientas y fuentes, pero en 1 sola. 

Uno de esos resultados son las entidades, y como son distintas a las palabras clave, dentro de la herramienta hemos creados dos apartados distintos: uno para las palabras, y otro para las entidades.

Resultados de palabras clave

En esta primera pestaña de los resultados encontraremos varios bloques de datos:

1. La gráfica de volumen y de tendencia, a un año vista, y la tarjeta de datos de posicionamiento

En esta primera parte podrás confirmar la tendencia de interés de la keyword en los usuarios a lo largo de todo un año para detectar algún tipo de estacionalidad e incluso si se prevee una caída en el volumen. ¡Esto puede hacer que una keyword pierda todo su interés! Además, en la tarjeta de datos de la derecha tienes indicado el volumen medio mensual y estos datos de posicionamiento: impresiones, clics, CTR y posición.

¿Para qué nos sirven? Pues para, en el momento en que creemos un contenido que ataque la keyword, nos aparezca aquí cómo está funcionando. Para ello tan solo tendrás que conectar tu cuenta de Search Console a Keytrends.

2. Los resultados de ideas de keywords con datos de Google Ads

El listado de las palabras clave que podrías extraer del Planificador de palabras clave, en Keytrends. Te lo mostramos de forma más visual y con más datos, porque no solo cuentas con el volumen exacto, si no que puedes ver la tendencia mensual. 

Además, en cada palabra tienes dos iconos: uno para ir a los resultados de SERPs en Google, y otro para ir a Google Trends en caso de querer comprobar la popularidad de la palabra y sus consultas relacionadas.

¿Planeas hacer campañas de pago? También tienes todas las columnas de datos de puja. Y por supuesto, la competitividad de la keyword.

3. Los resultados de las palabras que más crecen (tendencias)

Nuestra herramienta de Keywords se diferencia de otras por la variedad de resultados y de datos que arroja, y estos son uno de ellos. Si conoces Google Trends, sabrás que te permite detectar consultas o búsquedas nuevas que están experimentando un pico de interés. Por ello, se las conoce como tendencias.

Pues bien, en nuestra herramienta de entities & keywords research hemos querido recoger estas tendencias pero haciendo una selección de las Top keywords y de las Growing keywords que puedes ver en dos apartados diferentes. Las Top son las que más han crecido, y las Growing las que lo están haciendo. Ambas son oportunidades de posicionamiento que puedes aprovechar.

4. Los resultados de búsquedas relacionadas y de los competidores

Seguro que te has dado cuenta de que en Google puedes ver otras búsquedas de los usuarios. Son las búsquedas relacionadas y para que no tengas que ir a consultas a Google, las hemos incluido en Keytrends.

Y como la investigación de la competencia es esencial para comprobar la competitividad de una palabra clave, también tienes el listado de los 10 primeros competidores y que son los mejores posicionados. De nuevo, sin tener que ir a las SERPs.

5. Los resultados de las búsquedas sugeridas de Google, letra a letra

Otra de la información que tenemos yendo a las SERPs (o en la propia barra de búsqueda) son las búsquedas sugeridas, y que son las mismas que herramientas como Answer the Public recogen. 

¡Pues también las tenemos! No tendrás que salir de Keytrends para ojearlas y seleccionar las que mejor encajen con tu negocio. Las tienes ordenadas en orden alfabético, por letra.

Cada uno de estos bloques de resultados puede exportarse a un CSV para que puedas hacer su filtrado manual. También dispones de un botón para descargarlo todo.

Lo mejor es que la veas en directo dándote de alta o, aún mejor, agendando una demostración con nosotros para que te enseñemos cómo podrías utilizarla en tu día a día y nos hagas todas las preguntas que necesites.

Resultados de entidades

La segunda pestaña que encuentras en los resultados de nuestra herramienta de entidades y de keywords está dedicada a las primeras. Los resultados que encontrarás son los de:

• Grafo de conocimiento (Knowledge Graph)
• Google PAA
• Temas relevantes en imágenes
• Temas relevantes en Top Stories
• Entidades (extraídas por diferentes algoritmos)

Al ser datos más técnicos y muy específicos no siempre se encuentran resultados, pero este es un ejemplo del Knowledge graph data y su gráfico:

Para el mismo tema, “sports mat”, estas son las preguntas de Google y los términos o temas más comunes en las imágenes del buscador:

Como en la pestañas de keywords, también en cada bloque de entidades puedes bajarte los datos o ir al botón para descargarlo todo a la vez.

Cómo analizar los resultados de palabras clave

Ya has hecho tu búsqueda y has descargado los datos que te interesan para tenerlos todos en un CSV. Ahora toca la parte “pesada”, y es seleccionar las keywords que te van a servir luego para optimizar tu web o crear contenidos SEO. Para ello debes fijarte en una serie de aspectos o datos de las keywords.

1. Volumen: ¿cuánto se busca una palabra?

El dato de volumen nos habla de cuánto se busca una palabra en un mes, si bien no nos dice cuántas personas la buscan. Es decir, una misma persona puede buscar la misma palabra varias veces.

Por lo general, cuánto más alto es el volumen de la keyword mayor demanda tiene entre los usuarios y más tráfico recibirá una URL que posicione por ella en lo alto de las SERPs. Sin embargo, también son las que mayor dificultad presentan, porque muchas páginas deciden intentar posicionar por esas palabras. 

De hecho, es la práctica habitual de las grandes marcas, por lo que si acabas de empezar con tu web no son las palabras más recomendadas para empezar a posicionar. Empezarías una lucha por las primeras posiciones que, según Moz, puede durar años de esfuerzo:

Big brands often take up the top 10 results for high-volume keywords, so if you’re just starting out on the web and going after the same keywords, the uphill battle for ranking can take years of effort.

¿Cómo escoger mis palabras clave según su volumen?

Debes ceñirte a palabras clave de cierto volumen según dos premisas diferentes:

• ¿Eres un proyecto pequeño y de nueva creación, o una gran marca con muchos recursos? Como hemos dicho, en el primer caso debes apostar por las de un volumen bajo que estén menos competidas. En el segundo, si dispones de recursos para aumentar la notoriedad de tu dominio a través de backlinks y de la generación diaria de contenido (o bien ya eres una marca reconocida) puedes optar a keywords de gran volumen.
• ¿Cuál es tu objetivo, la conversión o la notoriedad de marca? Para el primer objetivo las palabras genéricas o semi-genéricas con un alto volumen no son las más adecuadas, excepto que la intención de búsqueda transaccional esté muy clara. Sí son ideales para el brand awareness o la popularidad de marca, de forma que el usuario relacione tu marca con un sector, un servicio o un tipo de producto. Pero para llevar a la conversión, cuánto más específicas sean las keywords, mejor (normalmente, aquellas de cola larga).

¿Significa esto que como pequeña marca no puedes trabajar tu autoridad de marca desde el primer día? Al contrario: las palabras clave de bajo volumen, las long tail, te permiten sacar a relucir todo tu conocimiento sobre tu sector o tu producto, porque resolverás las preguntas que tengan tus usuarios y así es como se transmite la verdadera expertise.

Y si además, tus probabilidades de posicionar son mayores porque son palabras mucho menos competidas, mejor que mejor. Piensa que aunque tengan poco volumen, si creas decenas de contenidos así, las visitas irán sumando y poco a poco irás creciendo. Y recuerda: estarás llegando a un usuario que tiene muy claro lo que quiere, así que te será más fácil cumplir tus objetivos de conversión.

2. La dificultad de la palabra clave

Este es un dato sobre el que no hay consenso entre los profesionales SEO a la hora de tenerlo en cuenta, ya que en la dificultad de posicionar una keyword influyen varias cuestiones como: la intención de búsqueda, los competidores en SERPs y la calidad de su contenido, la autoridad de dominio propia y de la competencia, el nº y la calidad de los backlinks de nuestro site y del de los demás…

Por eso, el indicador que ofrecen las herramientas debe ser tomado como orientativo  e intentar hacer alguna que otra comprobación manual en los resultados de búsqueda. 

Algunas de las acciones que puedes hacer, son:

• Comprobar el total de resultados en SERPs para la keyword: cuanto más específica sea la keyword, más bajo será esté nº y menor competencia tendrás.
• Comprobar el tráfico de los primeros 10 competidores, para intuir si esa keyword da buen resultado o no.
• Comprobar el nº y la calidad de backlinks de cada competidor: cuántos más backlinks y de mayor calidad, más difícil será adelantar a esa página. Eso sí, has de ampliar tu visión y comprobar si esto sucede con cada uno de los competidores, porque pueden que hayan muchos que tengan un perfil de enlaces débil.
• Entrar en la URL de cada competidor y analizar la calidad de su contenido y de su optimización SEO: parece que Google prima el contenido por encima de los backlinks, así que si tus competidores no lo cuidan y hay margen de mejora, puedes tener una oportunidad de superarles.

Excepto para la primera comprobación, necesitarás alguna herramienta de apoyo que te chive los datos. Puedes usar la extensión SeoQuake para hacer en cada URL una mini auditoría SEO en la que veas qué tal está optimizado el contenido (encabezados, palabras clave incluidas y su densidad, enlaces internos y externos…).

Además, creando una cuenta gratuita en Semrush podrás completarla con datos muy valiosos de tráfico mensual estimado por canal y del perfil de backlinks (viendo no solo la cantidad sino los dominios exactos que enlazan a esa URL).

¿Cómo escoger mis palabras clave según su dificultad?

En este caso la pregunta clave es: ¿Eres un proyecto pequeño y de nueva creación, o una gran marca con muchos recursos? 

En el primer caso debes apostar por las de una dificultad baja que estén menos competidas. Es decir, aquellas en las que tus competidores también tengan un perfil modesto de enlaces, o su contenido sea muy mejorable.

En el segundo, si dispones de recursos para aumentar la notoriedad de tu dominio a través de backlinks, o ya dispones de un buen perfil de enlaces, puedes optar a keywords de gran dificultad.

3. La intención de búsqueda y la relevancia

Recuerdas la intención de búsqueda, ¿verdad? Aunque esto es algo que según la keyword y los términos que utiliza el usuario en ella ya podemos intuir, es otra de los comprobaciones que puedes hacer directamente en las SERPS.

Debes ir a la página de resultados para fijarte en qué tipo de páginas arroja Google para esa palabra clave:

• Páginas de producto de tiendas online: esa keyword tiene una intención transaccional
• Guías de comparativas o de análisis de productos: esa keyword tiene una intención comercial
• Artículos informativos de blogs o de portales de noticias: esa keyword tiene una intención informativa

Ten en cuenta que es muy posible que para la misma keyword veas varios de estos resultados, lo que quiere decir que la intención es mixta. Deberás fijarte en si abundan unos más que otros e intuir si crees que hay lugar para el contenido que a ti te gustaría posicionar o si puedes adaptarlo al search intent predominante.

Mirar las SERPs también te da otra pista en cuanto al formato de contenido que el usuario esperar encontrar: ¿aparecen más vídeos que artículos, o al revés? ¿aparece algún carrusel de información complementaria o de imágenes? ¿aparece un mapa?

De nuevo, deberás valorar si es el tipo de contenido que más te conviene por tu tipo de negocio.

¿Cómo escoger mis palabras clave según su search intent?

Escoger un tipo de keyword u otro según su intención de búsqueda va a depender de la naturaleza de tu web y del tipo de estrategia que quieras aplicar para captar tráfico orgánico. Por ejemplo: ¿eres una tienda online pero tienes previsto crear contenido informativo que guíe a los usuarios para utilizar tus productos?

En este caso deberás seleccionar las keywords de tu producto con una intención transaccional para incluirlas en las páginas de categorías y de producto, así como en las fichas de producto. Las correctas serán aquellas que tengan términos como nombre o tipo de producto, características, modelos y marcas: “esterilla de pilates antideslizante adidas”.

También deberás identificar las keywords más informativas para abordarlas en distintos contenidos, teniendo en cuenta el embudo de ventas. Un ejemplo muy claro son las que empiezan por “cómo”, y que indican que el usuario quiere saber cómo utilizar algo: “cómo limpiar la esterilla de pilates”.

Puedes hacerte una idea clara de cómo crear tu estrategia de contenidos en nuestra guía de content marketing. 

6 consejos para refinar al máximo tu keyword research

Nuestra guía va llegando a su fin pero aún tenemos algún que otro as en la manga que nos ha dado los años de experiencia en SEO, y que te harán refinar al máximo tu keyword research.

1. Si no sabes qué keyword atacar primero, mira a tu competencia

Como hemos visto, observar a la competencia es algo esencial para valorar una keyword. Pero una vez tienes tu listado definitivo de keywords, ¿en qué crees que te podrías basar para decidir qué keywords empezar a atacar? De nuevo, en tus competidores.

Y no en cualquiera, si no en los que tu ya hayas identificado como tus principales competidores directos en tu sector (y que muchos, puede que ya gocen de un buen posicionamiento orgánico). La clave aquí está en saber cuáles de tus keywords ya cubren ellos, y cuáles no. Puedes utilizar una tool que ya hemos recomendado alguna vez, Spyfu.

Con ella podrás ver quiénes son tus competidores SEO directos y las keywords por las que posicionan. Si tu sitio tiene alguna en común, verás la cantidad indicada y podrás conocer al detalle cuáles son.

Con esta información puedes proceder de dos formas, según MOZ:

It could be a good idea to prioritize high-volume keywords that your competitors are not currently ranking for. On the flip side, you could also see which keywords from your list your competitors are already ranking for and prioritize those. The former is great when you want to take advantage of your competitors’ missed opportunities, while the latter is an aggressive strategy that sets you up to compete for keywords your competitors are already performing well for.

Ambas son una buena manera de acercarte, poco a poco, a tu competencia.

2. Controla las keywords que ya cubres para evitar la canibalización

Crear contenidos alrededor de keywords que los usuarios busquen es vital para el posicionamiento, pero más importante es controlar todo lo que ya cubrimos para no caer en el contenido duplicado (Google puede penalizar tu posicionamiento si creas contenido muy similar para una keyword varias veces).

Aunque no lo parezca, esto es algo muy común cuando no se ha creado una estrategia de keywords a cubrir y cuando no se dispone de una herramienta donde todo el contenido esté reflejado y controlado.

Con la herramienta de entidades y keywords de Keytrends esto también lo tienes. Lo veíamos en el primer bloque de resultados de keywords, donde podías ver los datos de posicionamiento en caso de que hubieras creado un contenido para una keywords.

Esto es gracias a conectar Keytrends a Search Console y que, además, te servirá para controlar la canibalización de los contenidos:

En esta captura estas son las URLs en las que está presente la palabra clave “google trends” en nuestra web. Con los datos de tráfico comprobamos que éste no se diluya y que solo la página que nos interesa sea la que mejor posicione y funcione para esa keyword.

¡Imaginarás lo importante que es esto para que cada contenido posicione como debe!

3. Comprueba la estacionalidad de las keywords con Google Trends

A lo largo de esta guía hemos mencionado Google Trends alguna vez y, de hecho, desde nuestra entities & keyword research tool puedes acceder a esta herramienta de Google para comprobar la estacionalidad de cualquier palabra.

¿Por qué es esto tan útil? Lo comentábamos en nuestra guía de Google Trends, y es para evitar atacar keywords como esta:

Se trata de “levadura de panadería” y tuvo un pico muy pronunciado de interés durante la pandemia de Covid-19. En su día, ese interés daba un volumen de búsqueda muy elevado por esas circunstancias, pero la realidad es que todo el tráfico que se podía obtener atacándola iba a ser temporal.

En principio, esto deberías comprobarlo cuando tengas la sospecha de que estás ante una palabra clave muy afectada por la temporalidad o por las modas. Para que no tengas que recurrir a Google Trends, en nuestros resultados de tendencias podrás ver la gráfica de estacionalidad al lado de cada keyword.

Lo mejor es que la veas en directo dándote de alta o, aún mejor, agendando una demostración con nosotros para que te enseñemos cómo podrías utilizarla en tu día a día y nos hagas todas las preguntas que necesites.

4. Las tendencias pueden disparar tu tráfico, no las descuides

Antes ya te lo adelantaba: las tendencias son algo así como el Santo Grial del tráfico SEO porque permiten ganar visibilidad muy rápido. Esto es así porque, al contrario de las keywords más importantes con mucho volumen, están muy poco competidas.

Por una parte, porque son búsquedas tan nuevas que todavía no hay datos de cuánto se buscan; por otra, porque muy pocos negocios las tienen en cuenta en sus estrategias de contenidos.

Hasta ahora, no había herramientas (además de Google Trends) que extrajeran esas tendencias. Recuerda: las herramientas de keyword research suelen basar sus datos en Google Ads, y éste no es capaz de mostrar las tendencias de búsqueda nuevas y que a diario suponen hasta un 15% de las búsquedas.

Keytrends es la primera que lo hace porque no solo se sirve de Google Ads, también y sobre todo de Google Trends. De esta forma detectas esas nuevas consultas que aún nadie cubre y, además, de forma automática y muy visual. Te damos todas esas ideas nuevas ordenadas por crecimiento, como puedes ver aquí:

Esta es una funcionalidad que puedes probar con tu cuenta freemium. Solo tienes que introducir tus keywords semillas y cada día, Keytrends buscará y actualizará las nuevas tendencias para ti.

Debes ver las tendencias como un complemento a las keywords de la investigación de palabras clave, que son las que nos aseguran un flujo constante de visitas. Las tendencias, por su lado, nos reportarán mucho tráfico en poco tiempo y esa visibilidad trabajará algo muy bueno: nuestra autoridad de marca.

Cubrir las tendencias que aparezcan en nuestro sector hará que los usuarios nos vean como referentes, sin necesidad de atacar keywords muy competidas que requieren de muchísimos recursos.

De esta forma, con las tendencias hacemos un 2×1: conseguimos tráfico y construimos imagen de marca.

5. Ten en cuenta lo que se busca en tu zona, haz SEO local

Muchas veces los usuarios buscan productos o servicios cerca suyo o, dependiendo la zona de un país, interesan unas temáticas u otras. A veces, incluso, puede pasar que para denominar un producto o servicio se utilicen términos diferentes en cada comunidad.

Por eso, no es mala idea confirmar en cada zona de tu país, qué es lo que más interesa en relación a tu producto o servicio. Para eso tendrás que volver a Google Trends.

En ella puedes buscar la keyword principal de tu producto y fijarte en el interés que despierta en cada comunidad (en este caso, de España):

Dándole a cada lugar del mapa irás a otra página en la que podrás ver las consultas más populares que tienen lugar en ese punto geográfico:

Son varias ideas más de keywords a cubrir en tu proyecto web y que tengas un negocio local o no, debes tener en cuenta.

Puedes leer más sobre esto y otros trucos para Google Trends en nuestra guía:

6. Quien mucho abarca poco aprieta: no caigas en el keyword stuffing

Por último, y aunque estoy segura que ya has oído hablar de esto, ¡evita escoger demasiadas keywords para un solo contenido! Es decir: un contenido debe responder a la intención de búsqueda de una sola keyword principal, que es la que guiará el significado de la página y que vas a trabajar en el texto (en el caso de un artículo).

Querer abordar dos o más palabras clave en una misma página puede significar sobre-optimizar y con ello, caer en el keyword stuffing. Cuando hacemos esto no le dejamos claro al buscador de qué trata el contenido porque confundimos conceptos.

Esto también es extrapolable al mismo texto del contenido: no es una buena práctica tratar de repetir a cada frase la keyword escogida, porque el resultado no va a ser natural y estamos más preocupados por captar la atención de las arañas que por ofrecer información útil que le sirva al usuario.

Todo esto se traducirá en un peor posicionamiento de nuestro proyecto.

En conclusión: amplía la visión de tu keyword research

Gracias a esta guía ya sabes cómo hacer de forma fácil una investigación de palabras clave con una herramienta todo en uno como es Keytrends. Pero además, has aprendido que es necesario salir de las herramientas y poner las manos en la masa en los buscadores para tener en cuenta a la competencia.

¿Quieres acelerar tus resultados orgánicos y empezar a ser conocido si tu proyecto es pequeño? Las tendencias son una de las claves que te hemos dado para ello y que también puedes trabajar con Keytrends.

Para terminar, solo un recordatorio: trabaja a conciencia cada keyword y crea el mejor contenido que exista porque solo así lograrás la mejor posición en buscadores y que quien te lee recuerde tu proyecto para siempre. Como en el mundo físico, ¡queremos que esas visitas vuelvan!

Si tienes alguna duda, tanto yo como el resto del equipo estamos al otro lado para ayudarte o resolver tus dudas aquí abajo en comentarios.

Pero lo mejor es que la veas en directo dándote de alta o, aún mejor, agendando una demostración con nosotros para que te enseñemos cómo podrías utilizarla en tu día a día y nos hagas todas las preguntas que necesites.

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Referencias:

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Villoria E, Yañez M, Blanco-Tárraga A. Las herramientas para la investigación de palabras clave en el marketing online. ESIC Market [Internet]. 2019 Jul 9 [citado 2020 Dic 27];50(4):655-673. Disponible en: http://dx.doi.org/10.19052/esicmarketing/2019vol50n4art1

Rodríguez-Aguilar, J., González-Aguilera, D., & Suárez-Velázquez, M. (2013). Técnicas de investigación de palabras clave para un lenguaje SEO moderno. Revista Latina de Comunicación Social, 68, 874-885 

Sánchez Nieto L, Ruano O, García P. Investigación de palabras clave en motores de búsqueda: cómo optimizar el posicionamiento web para un mejor marketing empresarial [Keyword research in search engines: How to optimize web positioning for better business marketing]. Revista Española de Documentación Científica. 2010;33(4):788-805

Vazquez, S. (2020, 2 marzo). ¿Qué es un Keyword Research? Guía rápida. Semrush Blog. https://es.semrush.com/blog/que-es-un-keyword-research/

Walsh, S. (2022, 14 noviembre). Keyword Research: An In-Depth Beginner’s Guide. Search Engine Journal. https://www.searchenginejournal.com/keyword-research/