Remarketing

¿Qué es el Remarketing en PPC?

El Remarketing en PPC (pago por clic) es una estrategia de marketing digital que consiste en mostrar anuncios personalizados a personas que ya han visitado previamente un sitio web o interactuado de alguna manera con una marca en línea.

Este método se logra mediante el uso de cookies, que rastrean la actividad del usuario en un sitio web y permiten que se le muestren anuncios relevantes en otros sitios o plataformas. De esta manera, el Remarketing en PPC permite a los anunciantes alcanzar a los usuarios que ya han mostrado interés en su producto o servicio, recordándoles la marca y animándolos a regresar y realizar una conversión.

El Remarketing en PPC puede ser muy efectivo, ya que se dirige a una audiencia que ya ha expresado cierto nivel de interés y familiaridad con la marca. Esto aumenta las posibilidades de que esos usuarios realicen una compra o realicen la acción deseada. Además, esta estrategia también puede ayudar a reforzar la imagen de la marca y mantenerla en la mente de los usuarios.

¿Cómo funciona el Remarketing en PPC?

El Remarketing en PPC funciona en etapas distintas:

1. Etapa de visitante del sitio web: Cuando un usuario visita un sitio web que tiene activada una campaña de Remarketing en PPC, se coloca una cookie en su navegador. Esta cookie rastrea la actividad del usuario en el sitio, como las páginas visitadas, los productos vistos, etc.
2. Etapa de segmentación de audiencia: Con la cookie del usuario, se puede crear una lista o segmento de audiencia específica. Esto se puede hacer según diferentes criterios, como las páginas visitadas, el tiempo que pasó en el sitio, o incluso acciones específicas que haya realizado.
3. Etapa de creación de anuncios personalizados: Una vez que se tiene una lista de audiencia segmentada, se crean anuncios personalizados para ser mostrados a estos usuarios en otros sitios web o plataformas. Estos anuncios suelen ser relevantes para los intereses específicos de cada usuario, basados en su historial de navegación en el sitio web.
4. Etapa de exhibición de los anuncios: Los anuncios personalizados se muestran a los usuarios mientras navegan por otros sitios web o plataformas en línea. Esto se hace mediante la configuración de la campaña de Remarketing en PPC a través de una red de display o mediante la configuración de anuncios nativos en redes sociales.
5. Etapa de seguimiento de conversiones: A medida que los usuarios interactúan con los anuncios, se sigue su actividad y se registra cualquier conversión que realicen, como una compra, la descarga de un recurso, la suscripción a un boletín, etc.

En resumen, el Remarketing en PPC se basa en el seguimiento de los usuarios que visitaron un sitio web y les muestra anuncios personalizados para fomentar una conversión. Al mostrar anuncios relevantes a usuarios potencialmente interesados, se aumentan las posibilidades de realizar una venta o lograr la acción deseada.

¿Cuál es la diferencia entre remarketing y retargeting?

El remarketing y el retargeting son estrategias de marketing utilizadas para volver a interactuar con los usuarios que han mostrado interés en una marca o un producto anteriormente. Aunque a menudo se utilizan indistintamente, existen algunas diferencias clave entre ellos:

• Audiencia: El retargeting se enfoca en los visitantes de un sitio web específico, mientras que el remarketing se basa en los datos de los clientes existentes y los contacta a través de canales como el correo electrónico o los mensajes de texto.
• Canales de marketing: El retargeting se realiza principalmente a través de anuncios en línea, como banners o anuncios de redes sociales, mientras que el remarketing puede abarcar una amplia gama de canales, incluyendo el correo electrónico, los mensajes de texto, las notificaciones push, etc.
• Etapa del ciclo de compra: El retargeting generalmente se utiliza en las etapas iniciales o intermedias del proceso de compra, cuando los usuarios han visitado un sitio web pero no han realizado una acción deseada, como realizar una compra. Por otro lado, el remarketing se utiliza a menudo en etapas más avanzadas del ciclo de compra, como ofrecer descuentos o promociones a clientes existentes para fomentar compras repetidas.
• Enfoque creativo: El retargeting se basa en mostrar anuncios relevantes y persuasivos a los usuarios que han mostrado interés anteriormente, para recordarles la marca o el producto. El remarketing se centra en mantener y fortalecer las relaciones con los clientes existentes, utilizando mensajes personalizados y ofreciendo incentivos para fomentar su lealtad.

En resumen, el retargeting se centra en atraer de nuevo a los usuarios que han visitado un sitio web específico, mientras que el remarketing se dirige a los clientes existentes a través de varios canales de marketing para mantener y fortalecer la relación con ellos.

Referencias:

• Patel, N. (2022, March 9). From A to Z: How to Set Up a Google Remarketing Campaign. Neil Patel. https://neilpatel.com/blog/from-a-to-z-how-to-set-up-a-google-remarketing-campaign/
• PPCHero. (2019, June 14). The Ultimate Guide to Google Ads Remarketing. https://www.ppchero.com/ultimate-guide-to-google-ads-remarketing/