CPC (coste por clic)

¿Qué es el CPC y cómo funciona?

El CPC (costo por clic) es un modelo de publicidad en línea en el que el anunciante paga cada vez que un usuario hace clic en su anuncio. Es comúnmente utilizado en campañas de marketing de pago por clic (PPC) en motores de búsqueda como Google y en redes sociales como Facebook.

Para que un anuncio tenga éxito en un modelo CPC, es esencial que la página de destino esté bien diseñada y optimizada para la conversión. Si muchos usuarios hacen clic en un anuncio pero no realizan ninguna acción en la página de destino, el CPC aumentará, lo que puede acabar siendo costoso y no rentable.

¿Cómo se determina el CPC?

El CPC se determina a través de una subasta en la que los anunciantes compiten por los términos de búsqueda o las palabras clave en la plataforma publicitaria. El coste final por clic se determina por la oferta más alta y la calidad del anuncio y la página de destino. La plataforma publicitaria también puede establecer un precio de oferta mínimo para el CPC, lo que significa que los anunciantes deben ofertar por encima de ese precio mínimo.

El funcionamiento de la subasta y los factores que influyen en el CPC pueden variar según la plataforma publicitaria. Por ejemplo, en Google Ads la calidad del anuncio y la página de destino pueden afectar la posición del anuncio en los resultados de búsqueda, mientras que en Facebook Ads, la relevancia del anuncio y la calidad de la audiencia puede influir en el coste por clic.

Ventajas e inconvenientes del modelo CPC

Este modelo tiene varias ventajas e inconvenientes:

Ventajas del modelo CPC:

• Se paga solo por resultados: El anunciante solo paga cuando el usuario hace clic en su anuncio, lo que significa que se paga por un resultado concreto y medible.
• Control del presupuesto: El anunciante puede establecer un presupuesto diario o total y el sistema se encarga de optimizar los gastos para lograr el mayor número de clics posibles dentro de ese presupuesto.
• Mayor alcance: Al pagar solo por clics, los anuncios pueden tener un mayor alcance, ya que los editores tienen un incentivo para mostrar los anuncios a un público más amplio y relevante para el anunciante.

Inconvenientes del modelo CPC:

• Competencia y aumento de costes: Al ser un modelo de subasta, los anunciantes compiten por los mismos espacios publicitarios, lo que puede llevar a un aumento de los costos por clic.
• Aumento del fraude: Existe el riesgo de que se hagan clics fraudulentos en los anuncios para aumentar los costes del anunciante sin que se traduzca en un verdadero interés del usuario.
• Baja conversión: No todos los clics en un anuncio se traducen en conversiones, lo que puede llevar a un bajo retorno de inversión para el anunciante. Es importante que el anuncio y la página de destino estén bien diseñados para maximizar la conversión.

Cómo utilizar el CPC dentro de una estrategia SEM/PPC

El CPC (Coste por Clic) es una de las principales herramientas dentro de una estrategia SEM/PPC (Search Engine Marketing/Pay-Per-Click). A continuación, se presentan algunas claves para utilizar el CPC de manera efectiva dentro de una estrategia SEM/PPC:

1. Establecer objetivos claros: Antes de empezar a invertir en campañas de CPC, es importante tener claro cuáles son los objetivos de la campaña. ¿Se busca aumentar ventas o generar leads? ¿Se quiere mejorar el conocimiento de la marca? Establecer objetivos claros permitirá enfocar la campaña y medir su éxito.
2. Investigar Keywords: Para que la campaña de CPC sea efectiva, es necesario realizar una investigación de palabras clave y determinar cuáles son las más relevantes para el negocio. Es importante elegir palabras clave que sean relevantes para el negocio, tengan volumen de búsqueda y baja competencia.
3. Crear anuncios relevantes: Al crear los anuncios para la campaña de CPC, es importante que sean relevantes para las palabras clave elegidas y que capten la atención del usuario. Se deben incluir mensajes que muestren los beneficios del producto o servicio y ofrezcan una ventaja competitiva.
4. Segmentar la audiencia: Las plataformas de CPC permiten segmentar la audiencia para mostrar los anuncios a usuarios específicos en función de su ubicación geográfica, edad, género, intereses, entre otros aspectos. Es importante aprovechar estas opciones para mostrar los anuncios a la audiencia correcta.
5. Realizar pruebas A/B: Para optimizar las campañas de CPC, es importante realizar pruebas A/B para determinar qué anuncio o palabra clave funciona mejor. Con estas pruebas se pueden realizar ajustes y mejorar el rendimiento de la campaña.

En resumen, el CPC es una herramienta efectiva dentro de una estrategia SEM/PPC si se utilizan de manera adecuada, estableciendo objetivos claros, investigando palabras clave relevantes, creando anuncios atractivos, segmentando la audiencia y realizando pruebas A/B para optimizar la campaña.

Referencias:

• Google Ads Help. (2023, March 6). Cost-per-click (CPC): Definition. https://support.google.com/google-ads/answer/116495?hl=en
• WordStream. (2015, May 21). How Much Does Google Ads Cost in 2023? https://www.wordstream.com/blog/ws/2015/05/21/how-much-does-adwords-cost