Revenue share

¿Qué es el revenue share en el contexto Ecommerce?

El “revenue share” o “participación en los ingresos” es un término utilizado en el comercio electrónico para describir una estrategia de asociación en la que una empresa comparte un porcentaje de sus ingresos con un socio. Esto es común en los programas de afiliados, donde una empresa de comercio electrónico pagará a otra empresa o individuo una cierta cantidad de dinero por cada venta que se produzca como resultado de las referencias o el tráfico web que envíen.

Por ejemplo, si una empresa de comercio electrónico y un blogger llegan a un acuerdo de participación en los ingresos, la empresa puede pagar al blogger un porcentaje de cada venta que se produzca a través de un enlace de afiliado en el blog.

La tasa de participación en los ingresos puede variar dependiendo de la asociación. Algunas empresas pueden ofrecer un porcentaje fijo, como el 10% o el 20% de las ventas, mientras que otras pueden ofrecer una tarifa variable basada en el volumen de ventas.

En general, el compartir los ingresos es una forma efectiva para las empresas de comercio electrónico de aumentar su alcance y ventas sin tener que invertir en publicidad adicional. También puede ser una forma atractiva para los socios de ganar ingresos pasivos a través de su contenido, sitio web o plataforma.

Diferencia entre revenue share y profit share

En el comercio electrónico, tanto “revenue share” (participación en los ingresos) como “profit share” (participación en las ganancias) son modelos de asociación que implican compartir cierto porcentaje de las ganancias. Sin embargo, la diferencia clave entre los dos radica en la etapa de las operaciones financieras de la empresa en la que se calcula el porcentaje a compartir.

En un acuerdo de participación en los ingresos, el porcentaje se calcula sobre los ingresos brutos generados por las ventas. Esto significa que se calcula antes de deducir cualquier costo operacional, como los costos de producción, logística, marketing, etc. Este modelo es comúnmente utilizado en programas de afiliados y puede beneficiar a los socios incluso si la empresa no está obteniendo ganancias, siempre y cuando esté generando ventas.

En un acuerdo de participación en las ganancias, el porcentaje se calcula sobre las ganancias netas de la empresa, es decir, después de deducir todos los costes y gastos operacionales. Este modelo se utiliza a menudo en asociaciones más estratégicas y de largo plazo, ya que requiere que la empresa sea rentable para que los socios obtengan beneficios.

En resumen, mientras que la participación en los ingresos se basa en las ventas generadas, la participación en las ganancias se basa en la rentabilidad de la empresa. Ambos modelos tienen sus ventajas y desventajas dependiendo de la situación financiera de la empresa y el tipo de asociación.

Revenue share: ventajas e inconvenientes para las tiendas online

El modelo de Revenue Share puede ofrecer varias ventajas y desventajas para las tiendas online. En cuanto a las primeras, la más importante es que los acuerdos de revenue share con afiliados o socios pueden ayudar a una tienda online a llegar a un público más amplio y los ingresos son estables y predecibles.

El modelo de Revenue Share también puede ofrecer un potencial de crecimiento a largo plazo, ya que incentiva a los socios y creadores de contenido a producir trabajos de alta calidad. Además, hay menos riesgo financiero en comparación con otros métodos de marketing porque los pagos a los socios solo se realizan cuando se genera una venta.

Sin embargo, la tienda tiene que compartir una parte de los ingresos con sus socios, lo que puede reducir su margen de beneficio. Algo a tener en cuenta, y esta es la principal desventaja, es que si un socio genera una gran parte de las ventas de la tienda, la tienda puede volverse dependiente de ese socio, lo que puede ser arriesgado si la relación se deteriora o el socio decide terminar el acuerdo.

Dado que muchos negocios utilizan este modelo, también puede haber una alta competencia, y esto dificulta la adquisición y retención de suscriptores.

Por otra parte, los acuerdos de revenue share requieren un seguimiento cuidadoso para asegurarse de que los socios están siendo pagados correctamente, y debe haberse establecido un acuerdo para evitar conflictos de interés. La complejidad en el cálculo y distribución de los beneficios puede requerir tiempo y recursos adicionales.

Cómo establecer un acuerdo de revenue share si eres un ecommerce

Establexer un acuerdo de revenue share consta de dos etapas: una primera en la que encuentras a tu socio, y una segunda en la que negocias y formalizas el contrato. Vamos a verlas.

Encontrar y evaluar socios para un acuerdo de revenue share

Para encontrar socios potenciales para un acuerdo de reparto de ingresos debes tener en cuesta estos tres puntos:

Identifica socios potenciales: Comienza identificando empresas o individuos que tengan un público o una base de clientes que se alinee con tu producto o servicio. Los socios potenciales pueden incluir bloggers, influencers, otras empresas de comercio electrónico, y cualquier otra persona o entidad que tenga acceso a tu público objetivo.
Evalúa su reputación: Una vez que hayas identificado a los socios potenciales, investiga su reputación. ¿Son respetados en su campo? ¿Cómo es su reputación en línea? ¿Tienen un historial de trabajo en acuerdos de reparto de ingresos? Estas preguntas pueden ayudarte a evaluar si un socio potencial será confiable y efectivo.
Mide su alcance: También es importante evaluar el alcance del socio potencial. ¿Cuántos seguidores tienen en las redes sociales? ¿Cuánto tráfico generan en su sitio web? ¿Cuál es el tamaño de su lista de correo electrónico? Estos factores pueden influir en la cantidad de ventas que pueden generar.

Una vez escogido al socio, deberás discutir los términos del acuerdo de reparto de ingresos. Esto incluye el porcentaje de ingresos que se compartirá, cómo se rastrearán las ventas, y cómo y cuándo se realizarán los pagos. Redacta un contrato que refleje el acuerdo, asegurándote de que todos los detalles estén cubiertos y que el contrato sea legalmente sólido.

Cómo estructurar un acuerdo de reparto de ingresos o revenue share

Estructurar un acuerdo de reparto de ingresos o “revenue share” requiere de una planificación cuidadosa y una comunicación clara entre las partes involucradas. Aquí te dejo algunos pasos que puedes seguir:

Definir los objetivos: Antes de comenzar las negociaciones, define claramente los objetivos del acuerdo. ¿Quieres aumentar las ventas? ¿O estás buscando expandir tu alcance a nuevos mercados? Tener objetivos claros te ayudará a negociar términos que apoyen tus metas comerciales.
Negociar el porcentaje: El corazón de cualquier acuerdo de reparto de ingresos es el porcentaje que cada parte recibirá. Esto puede variar ampliamente dependiendo del tipo de producto o servicio, el mercado y la relación entre las partes. Asegúrate de que el porcentaje acordado sea justo y beneficioso para ambas partes.
Establecer los términos: Además del porcentaje de reparto, también necesitarás acordar otros términos importantes. Esto puede incluir cómo y cuándo se realizarán los pagos, cómo se rastrearán las ventas o los ingresos, y qué sucede si una de las partes desea terminar el acuerdo.
Redactar el contrato: Una vez que hayas acordado los términos, redacta un contrato que refleje claramente el acuerdo. Es una buena idea tener un abogado que revise el contrato para asegurarte de que todos los detalles estén cubiertos y que el contrato sea legalmente sólido.
Mantener la comunicación: Después de que el acuerdo esté en marcha, mantén una comunicación abierta con tu socio. Proporciona informes regulares sobre las ventas y los ingresos, y esté abierto a discutir cualquier problema o preocupación que pueda surgir.

Recuerda, un acuerdo de reparto de ingresos puede ser una excelente manera de crecer tu negocio, pero solo si se gestiona correctamente. Asegúrate de que estás entrando en el acuerdo con una comprensión clara de lo que implica y con un plan para gestionarlo eficazmente.

¿Por qué es importante hacer un seguimiento del reparto de ingresos?

El seguimiento del reparto de ingresos en un acuerdo de revenue share es esencial por varias razones y no debes olvidarlo:

Precisión en los pagos: Para asegurar que los socios reciban el pago correcto por las ventas o conversiones generadas, es necesario rastrear y registrar con precisión todas las transacciones relacionadas con el acuerdo. Sin un seguimiento adecuado, podrías terminar pagando de más o de menos a tus socios, lo que podría causar problemas y tensiones en la relación.
Transparencia: El seguimiento permite una transparencia total en el acuerdo. Ambas partes pueden ver exactamente cuántas ventas o conversiones se han realizado y cuánto dinero se debe. Esto puede ayudar a prevenir malentendidos y disputas.
Evaluación del Desempeño: El seguimiento también te permite evaluar el desempeño del acuerdo. Puedes ver cuántas ventas o conversiones está generando tu socio y si el acuerdo está resultando beneficioso. Si no estás obteniendo un buen retorno de la inversión, podrías necesitar renegociar los términos del acuerdo o buscar un nuevo socio.
Cumplimiento Legal y Fiscal: En muchos países, es necesario informar sobre los pagos realizados a través de acuerdos de reparto de ingresos para cumplir con las obligaciones fiscales. El seguimiento adecuado te ayudará a cumplir con estas obligaciones y evitar posibles sanciones legales o fiscales.

Por lo tanto, el seguimiento del reparto de ingresos puede ayudar a las empresas a identificar patrones potenciales, cerrar más acuerdos en menos tiempo y prever mejor las ventas futuras.