Private label o etiqueta privada en Ecommerce

¿Qué es un ecommerce Private label?

El comercio electrónico de marca privada, o ecommerce Private Label, se refiere a una estrategia en la que un vendedor se asocia con un fabricante para crear un producto único para vender exclusivamente bajo su propia marca. Este modelo de negocio es popular en varias categorías de productos, incluyendo ropa, cosméticos, alimentos y más.

En términos más sencillos, un minorista (o comerciante de comercio electrónico) inventa un producto, luego contrata a un fabricante para que produzca ese producto con la marca del minorista. El minorista controla todo, desde el diseño del producto hasta la comercialización, y el fabricante simplemente produce el producto según las especificaciones del minorista.

Un ejemplo de ecommerce Private Label podría ser si decides crear tu propia línea de ropa de yoga. En lugar de fabricar la ropa tú mismo, te asocias con un fabricante que produce la ropa según tus diseños y especificaciones, y luego vende esa ropa bajo tu propia marca.

Este modelo de negocio tiene varias ventajas, entre las que se incluyen la capacidad de controlar completamente el producto y su marketing, y a menudo se pueden obtener mayores márgenes de beneficio que con la reventa de productos de otras marcas. Sin embargo, también puede conllevar un mayor riesgo y responsabilidad, ya que eres completamente responsable de la calidad y el éxito del producto.

Productos private label (etiqueta privada) vs branded: ¿qué diferencia hay?

Los productos de marca privada (Private Label) y los productos de marca (Branded) son dos tipos diferentes de bienes que se pueden encontrar en el comercio electrónico y en las tiendas físicas. Las principales diferencias pasan por, por ejemplo, la propiedad de la marca. Los productos de marca privada son fabricados por una empresa de terceros, pero se venden bajo la marca del minorista o propietario del ecommerce. Por otro lado, los branded son productos de marca son fabricados y vendidos por la misma empresa que posee la marca.

En cuanto al control sobre el producto, en los de marca privada el minorista tiene un control total sobre el producto, incluyendo su diseño, empaque, precios y comercialización. En cambio, con los productos de marca o branded, el fabricante tiene control sobre estos aspectos. Además, los productos de etiqueta privada suelen ser más baratos que los productos de marca, ya que los minoristas pueden ahorrar en costos de marketing y publicidad y pasar esos ahorros a los consumidores. Por el contrario, los productos de marca a menudo tienen precios más altos debido a los gastos de marketing y a la percepción de calidad superior.

La percepción de calidad también es una diferencia importante. Los productos de marca suelen asociarse con una calidad superior debido a la inversión en investigación y desarrollo y a la reputación de la marca. Los productos de etiqueta privada, por otro lado, pueden tener una percepción de calidad variable dependiendo de la reputación del minorista.

Por último, los productos de etiqueta privada pueden ofrecer una sensación de exclusividad ya que se venden únicamente a través del minorista o del ecommerce que posee la marca. Los productos de marca, en cambio, suelen estar disponibles en múltiples puntos de venta.

Aunque estas son diferencias generales, la percepción y la realidad pueden variar dependiendo de la estrategia específica de marca privada o de marca utilizada por una empresa.

Ventajas del modelo de negocio Private label para ecommerces

El modelo de negocio de etiqueta privada puede ofrecer varias ventajas para los ecommerces, entre las que se incluyen:

Control total del producto: Con un producto de marca privada, tienes un control total sobre todos los aspectos del producto, incluyendo su diseño, empaque, precios y comercialización. Esto puede permitirte diferenciarte de tus competidores.
Mayor margen de ganancia: Los productos de marca privada a menudo tienen márgenes de ganancia más altos que los productos de reventa. Esto se debe a que estás cortando al intermediario y comprando directamente al fabricante.
Posibilidad de crear una marca: Al vender tus propios productos de marca privada, tienes la oportunidad de crear y promover tu propia marca. Esto puede ayudarte a construir la lealtad del cliente y a diferenciarte de tus competidores.
Flexibilidad en la oferta de productos: Si identificas nuevas oportunidades o nichos de mercado, puedes adaptar rápidamente tus productos o introducir nuevos productos para satisfacer esa demanda.
Control de inventario: Al ser tú quien decide cuándo y cuánto producir, puedes gestionar de manera más efectiva tu inventario, reduciendo el riesgo de tener exceso de stock.
Exclusividad: Al vender productos bajo tu propia marca, puedes ofrecer productos que no se encuentran en ningún otro lugar, lo que puede atraer a clientes que buscan algo único.

Aunque las ventajas son significativas, también es importante recordar que el modelo de etiqueta privada puede conllevar riesgos y desafíos, como la necesidad de una gran inversión inicial, la gestión de la cadena de suministro y la responsabilidad total de la calidad del producto.

Posibles inconvenientes de vender productos de etiqueta privada

Aunque vender productos de etiqueta privada puede ofrecer varias ventajas, también hay ciertos inconvenientes o desafíos que pueden surgir. El primero de ellos es que las inversiones iniciales más altas. Y es que la creación de tu propia línea de productos puede requerir una inversión inicial significativa. Esto puede incluir costes de diseño, fabricación, empaque, y también un compromiso de comprar una cantidad mínima de productos al fabricante.

También hay riesgos de calidad y responsabilidad que debes tener en cuenta. Como propietario de la marca, eres responsable de la calidad de los productos. Si hay problemas de calidad o de seguridad, tu marca será la que se vea afectada. Esto puede implicar un alto nivel de control de calidad y seguimiento con los fabricantes.

Tendrás una gran dependencia del fabricante, así que si surgen problemas con ese fabricante, como retrasos en la producción o incremento en los costos, tu negocio puede verse afectado. En relación con esto, la gestión de inventario corre de tu cuenta y al tener que pedir grandes cantidades de productos de una vez, puedes terminar con un exceso de stock si los productos no se venden tan rápido como esperabas.

Otro inconveniente es que al principio tendrás cierta dificultad para establecer la marca. Puede ser un desafío hacer que los consumidores confíen y reconozcan tu marca, especialmente si estás compitiendo con marcas ya establecidas. Y como imaginas, crear y mantener una línea de productos de marca privada puede requerir mucho tiempo y esfuerzo, desde la investigación y desarrollo hasta la gestión de la cadena de suministro y el servicio al cliente.

Es importante considerar estos posibles inconvenientes al decidir si la venta de productos de marca privada es la estrategia correcta para tu negocio.

Pasos para crear tu marca Private label y empezar a venderlos

Crear tu propia marca de etiqueta privada y empezar a vender productos requerirá un paso a paso similar a este:

Investigación de mercado: Antes de que puedas empezar a crear tu propia marca, necesitarás entender el mercado. ¿Cuáles son las tendencias actuales? ¿Qué tipo de productos se venden bien? ¿Quiénes son tus competidores? ¿Qué nicho puedes llenar?
Identificación del producto: Una vez que entiendas el mercado, deberás identificar qué tipo de producto te gustaría vender. Debería ser algo que se alinee con tu visión de marca y que creas que llenará una necesidad en el mercado.
Encuentra un fabricante: El siguiente paso es encontrar un fabricante que pueda producir tu producto. Puedes buscar proveedores en línea, visitar ferias comerciales o incluso viajar a países de fabricación para encontrar el socio adecuado.
Desarrollo del producto: Trabaja con el fabricante para desarrollar tu producto. Esto puede incluir el diseño del producto, la selección de materiales, la elección del empaque y la determinación de los detalles de producción.
Creación de la marca: Paralelamente al desarrollo del producto, trabajarás en crear tu marca. Esto incluirá la elección de un nombre de marca, la creación de un logo, y la determinación de tu estrategia de marketing y posicionamiento.
Prueba de producto: Antes de realizar un pedido grande, es posible que desees hacer un pedido de prueba para asegurarte de que estás satisfecho con la calidad del producto.
Lanzamiento: Una vez que estés satisfecho con el producto, puedes realizar un pedido a gran escala y prepararte para el lanzamiento. Esto incluirá la creación de una tienda en línea, la preparación de tus estrategias de marketing y ventas, y la configuración de tu logística de envío y manejo.
Ventas y marketing: Una vez que tu producto esté listo para vender, deberás trabajar duro en la comercialización y las ventas. Esto puede incluir la publicidad en línea, las redes sociales, el SEO, las alianzas estratégicas, y más.
Servicio al cliente: Asegúrate de tener un plan para manejar el servicio al cliente, incluyendo devoluciones, intercambios, y preguntas de los clientes.
Revisión y mejora: Finalmente, siempre estarás revisando y buscando formas de mejorar tu producto, tu marca y tus estrategias de marketing y ventas.

Recuerda, crear una marca de etiqueta privada requiere una inversión significativa de tiempo y recursos, pero con la estrategia correcta, puede ser una excelente manera de crear un negocio de comercio electrónico exitoso y duradero.