TOFU o Top of the funnel

En el mundo del marketing de contenidos, TOFU es un acrónimo que representa la etapa inicial del embudo de ventas, donde los clientes potenciales todavía no tienen conciencia de su problema y están buscando soluciones a través de contenido educativo y valioso.

¿Qué significa TOFU en content marketing?

TOFU son las siglas en inglés de “Top of the Funnel” o “parte superior del embudo” en español. En el contexto del content marketing, TOFU se refiere a la primera etapa del proceso de conversión de un cliente potencial (lead). Es decir, se refiere a la parte del embudo de ventas en la que se busca atraer la atención del público objetivo y generar conciencia sobre una marca, producto o servicio.

En la etapa TOFU, el objetivo principal es atraer visitantes al sitio web de la empresa, utilizando diversas estrategias de marketing de contenido, como blogs, videos, infografías, redes sociales, publicidad PPC, entre otros. La idea es crear un contenido atractivo y relevante que llame la atención del público objetivo, para que lleguen a la página y conozcan la marca o el servicio que se ofrece. Además, el contenido debe educar al lector sobre un tema específico que sea de su interés.

Ideas de contenidos TOFU: etapa de concienciación

Existen varios tipos de contenido que se pueden utilizar en la etapa TOFU del content marketing, algunos de estos son:

• Blogs y artículos: Publicaciones de blog o artículos informativos que aborden temas de interés para el público objetivo, con el objetivo de atraer usuarios al sitio web y educarlos sobre la marca y sus productos o servicios.
• Videos: Crear videos educativos, divertidos o inspiradores que involucren a la audiencia, generen curiosidad y promuevan una relación emocional con la marca.
• Infografías: Crear infografías visuales y atractivas que proporcionen información valiosa sobre un tema o tendencia relevante para los clientes potenciales.
• Guías de compra: Ofrecer guías útiles y orientativas al público objetivo sobre cómo elegir y comprar productos o servicios relacionados con la marca.
• Whitepapers: Crear documentos de investigación detallados y atractivos que brinden información valiosa sobre temas específicos relacionados con la marca y sus productos o servicios.
• eBooks: Ofrecer libros electrónicos informativos sobre temas de interés para la audiencia, diseñados para educar y concientizar sobre la marca.

Estos son solo algunos ejemplos de tipos de contenido que se pueden utilizar en la etapa TOFU del content marketing. La idea es crear contenido interesante, informativo y útil que capture la atención de la audiencia y la haga regresar por más en el futuro.

Canales de difusión útiles para el contenido TOFU

En el mundo del marketing digital, el contenido TOFU (Top of the Funnel) es esencial para atraer a una audiencia amplia y generar conciencia de marca. Por lo tanto, es crucial seleccionar canales de difusión que maximicen el alcance y la relevancia del contenido TOFU.

Uno de los canales más efectivos para la distribución de contenido TOFU son las redes sociales. Plataformas como Facebook, Instagram, LinkedIn, TikTok y YouTube ofrecen oportunidades únicas para llegar a una audiencia diversa y comprometida. Al publicar contenido interesante y compartir noticias relevantes sobre la industria, las marcas pueden atraer la atención de personas que aún no están familiarizadas con ellas.

Los blogs corporativos también juegan un papel importante en la difusión de contenido TOFU. Los artículos de blog ayudan a posicionar a las empresas en los motores de búsqueda y atraen visitantes que pueden tener interés en sus productos o servicios. Es fundamental que estos artículos aborden los problemas de manera general y educativa, proporcionando valor al lector sin presionar para la venta.

Otro canal efectivo son los motores de búsqueda a través de la publicidad PPC (pago por clic) y el SEO (optimización de motores de búsqueda). Estas estrategias permiten que el contenido TOFU aparezca en los resultados de búsqueda cuando los usuarios buscan soluciones a sus problemas, aumentando así la visibilidad de la marca.

Además, los ebooks y las guías son formatos populares de contenido TOFU que funcionan bien como “lead magnets”. Al ofrecer contenido descargable a cambio de información de contacto, las empresas pueden generar leads mientras proporcionan valor a su audiencia. Estos recursos deben estar adaptados al buyer persona y centrarse en resolver problemas concretos.

En resumen, los canales de difusión para el contenido TOFU deben ser seleccionados cuidadosamente para asegurar que el contenido sea accesible, relevante y valioso para la audiencia objetivo. Al combinar estratégicamente estos canales, las marcas pueden mejorar significativamente su alcance y eficacia en la captación de leads en la parte superior del embudo de ventas.

Consejos para crear contenido TOFU

Algunos consejos para crear contenido TOFU en content marketing son:

1. Conoce a tu audiencia: Antes de crear cualquier tipo de contenido, investiga y analiza a tu audiencia para conocer sus intereses, preferencias y necesidades. Esto te permitirá crear contenido que realmente les resulte relevante y atractivo.
2. Sé creativo: El contenido TOFU debe ser creativo y llamativo para captar la atención de la audiencia. Utiliza diferentes formatos como imágenes, videos, infografías, podcasts, etc.
3. Alinea el contenido con la marca: Asegúrate de que el contenido TOFU refleje los valores y la personalidad de la marca, así como su misión y objetivos.
4. Proporciona información valiosa: Cuando crees contenido TOFU, asegúrate de que sea informativo, útil y relevante para la audiencia. Proporcionar información valiosa aumentará la probabilidad de que los usuarios lo compartan y regresen por más.
5. Optimiza para SEO: Utiliza las palabras clave adecuadas para que el contenido TOFU sea fácilmente encontrado por los motores de búsqueda. Esto mejorará el tráfico orgánico del sitio web y aumentará la visibilidad de la marca.
6. Crea una llamada a la acción: Incluye una llamada a la acción (CTA) al final del contenido TOFU para motivar a los usuarios a tomar medidas adicionales, como suscribirse al boletín de la marca o seguir el perfil de redes sociales de la empresa.
7. Evalúa los resultados: Vigila las métricas clave, como los clics, el tráfico y la tasa de rebote para evaluar el impacto del contenido TOFU en la audiencia. Utiliza esta información para hacer ajustes y mejorar los resultados de tus próximas campañas.

En definitiva, la clave para el éxito es centrarse en proporcionar un valor real a la audiencia y mantenerse consistente en la calidad y el tono del contenido.

Referencias:

• Cohen, H. (n.d.). The Ultimate Guide to Using Tofu in Your Content Marketing Strategy. Retrieved from https://heidicohen.com/tofu-content-marketing-strategy/
• Chawlani, Y. (2019, April 16). Why Tofu should be the Backbone of Your Content Marketing. Content Marketing Institute. Retrieved from https://contentmarketinginstitute.com/2019/04/tofu-backbone-content-marketing/