Retorno de Inversión (ROI)

¿Qué es el ROI o Retorno de la inversión?

El término “retorno de inversión” (ROI, por sus siglas en inglés) hace referencia a la cantidad de beneficio que una empresa obtiene por cada euro invertido. En el mundo del marketing digital, el ROI es uno de los indicadores más importantes a la hora de medir el éxito de una campaña.

En el ámbito del marketing de contenido, el ROI se refiere al valor obtenido por una empresa a través del contenido generado. Es decir, se trata del resultado financiero que se obtiene gracias a la creación y difusión de contenidos relevantes para nuestra audiencia.

La clave para maximizar nuestro ROI en marketing de contenidos es crear un plan estratégico bien definido que atienda las necesidades y objetivos específicos que tenga nuestra empresa. Vamos a ver qué pasos hay que seguir para esto.

Cómo se calcula el ROI y cuándo se considera alto o bajo

El cálculo del ROI en content marketing es una fórmula relativamente sencilla. Para ello, se deben conocer dos variables esenciales: la inversión realizada y el retorno obtenido. A continuación, se muestra la fórmula para calcular el ROI en content marketing: ROI (%) = ((Retorno de inversión – Inversión) / Inversión) x 100.

Es importante tener en cuenta que esta fórmula es solo una forma de medir el ROI en content marketing y no incluye algunos factores intangibles, como la lealtad de marca o la satisfacción del cliente, que también tienen un valor y un impacto en la estrategia de marketing. Por otro lado, El ROI (retorno de inversión) en content marketing también puede variar dependiendo de diferentes factores, como la inversión realizada, el tipo de contenido, la estrategia aplicada y los objetivos establecidos.

Sin embargo, según estudios recientes, se considera que un ROI alto en content marketing suele estar en un rango del 3% al 5%. Es decir, que por cada $1 invertido en una estrategia de content marketing, se obtiene un retorno de $3 a $5. Por otro lado, un ROI bajo se situaría por debajo de ese rango, aunque esto puede ser relativo a la inversión y los objetivos establecidos.

Por ejemplo, si el objetivo de una empresa es aumentar el conocimiento de marca y no tanto la generación de leads, quizás un ROI menor sería aceptable. Es importante tener en cuenta que el ROI en content marketing no es la única métrica importante a evaluar. También se deben considerar otros indicadores relevantes, como la tasa de conversión y el engagement de la audiencia, para medir la efectividad de la estrategia de contenido.

Cómo maximizar el ROI en content marketing

Para maximizar el ROI en content marketing, es importante seguir algunos consejos y buenas prácticas, como:

1. Definir objetivos claros y medibles.
2. Conocer a la audiencia y crear contenido relevante y valioso para ellos.
3. Analizar y medir el rendimiento de cada pieza de contenido.
4. Optimizar el SEO de tu contenido para aumentar su alcance y visibilidad.
5. Distribuir tu contenido en los canales y plataformas adecuados para llegar a tu audiencia.
6. Crear un calendario editorial para mantener una producción constante de contenido.
7. Utilizar herramientas para automatizar tareas tediosas o repetitivas.
8. Trabajar con influencers o asociaciones estratégicas para ampliar el alcance de tu contenido.
9. No centrarse solo en la generación de leads, sino también en el fortalecimiento de la relación con la audiencia y el aumento de la lealtad de marca.
10. Seguir aprendiendo y mejorando continuamente mediante el análisis de resultados y la evaluación de la estrategia de content marketing. 

Referencias:

• Marketing Insider Group. (2020, February 26). How to Maximize Your ROI in Content Marketing. Marketing Insider Group. https://marketinginsidergroup.com/content-marketing/maximize-roi-content-marketing/
• Content Marketing Institute. (2020). How to Measure the ROI of Your Content Marketing Strategy. Content Marketing Institute. Retrieved from https://contentmarketinginstitute.com/2020/10/measure-roi-content-marketing-strategy/